淘宝卡位选品怎么选？有何卡位技巧？

 

 

卡位选品，顾名思义，就是商家要根据产品来找到对应的价格顾客群和竞争对手，这样能够找到自己的优势，从而打败竞争对手。这也是一种选品的方式，大家可以灵活的运用。

 

具体来说，商家可以通过分析市场趋势、竞争对手、消费者需求等因素，来选择具有市场潜力、能够满足消费者需求、并且自己具有相对优势的产品。

 

 

1. 利用下架时间卡相对优势。在淘宝平台上，商品的下架时间对于排名有一定的影响。商家可以利用这一点，通过观察竞争对手的下架时间，来安排自己的商品下架时间，从而卡在一个相对有利的位置。比如，如果发现一个销量差不多的竞争对手，但是他的价格比你高，那么你可以安排在他的商品下架之前下架自己的商品，这样你的商品就有可能在排名上超过他。

 

2. 利用服务卡相对优势。除了价格和销售量，服务也是影响消费者购买决策的重要因素。如果商家提供的服务比竞争对手好，那么就可以利用这一点来卡相对优势。比如，可以提供更快的发货速度、更好的售后服务等，来吸引消费者购买自己的商品。

 

3. 选择有市场验证的产品。在卡位选品时，商家应该尽量选择那些已经经过市场验证、有销量的产品。这样的产品更容易被消费者接受和认可，也更容易在淘宝上获得好的排名。

 

4. 制造相对竞争优势。在选择好产品之后，商家还需要通过制造相对竞争优势来提高自己的排名。比如，可以通过优化商品标题、描述和图片来提高点击率；通过提供优惠券、满减等促销活动来提高转化率；通过提高发货速度、售后服务质量来提高买家满意度等。

 

淘宝卡位选品需要商家综合考虑市场趋势、竞争对手、消费者需求等多个因素，并选择具有市场潜力、能够满足消费者需求、并且自己具有相对优势的产品。同时，商家还需要运用一些实用的卡位技巧，如利用下架时间、服务、市场验证的产品以及制造相对竞争优势等，来提高自己的排名和销量。