淘宝店铺动销率是什么？如何查看并提升这一关键指标？

 

 

动销率，顾名思义，就是店铺中有销量的商品种类数与在线销售的商品种类数的比例。它反映了店铺中各类商品的销售情况，是淘宝天猫考核商家、给商家打分的一个重要参考因素。与动销率相对应的是滞销率，滞销商品是指在90天内没有任何一笔交易的商品，这类商品通常会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，对店铺的权重和排名都有不利影响。

 

动销率的计算公式为：动销率 = (有销量的宝贝品种数 / 在线销售的宝贝品种数) × 100%。这个指标能够直观地反映出店铺中各类商品的销售活跃程度。一般来说，动销率越高，说明店铺中的商品销售情况越好，对店铺的权重和排名也越有利。

 

 

商家可以通过淘宝后台的“生意参谋”工具来查看。在“生意参谋”的“经营分析”模块中，有一个“异常宝贝”功能，里面有一个“零支付”选项，商家可以在这里看到7天内没有产生任何销量的单品宝贝。这些就是店铺中的滞销商品，需要及时处理。

 

 

1. 优化商品标题和描述：

   商品标题和描述是吸引买家点击和购买的重要因素。商家需要不断优化商品标题和描述，使其更加符合买家的搜索习惯和购买需求，从而提高商品的曝光率和点击率。

 

2. 提升商品质量和服务：

   商品质量和服务是买家购买决策的重要因素。商家需要确保商品质量过硬，同时提供优质的售后服务，以提升买家的购买体验和满意度。

 

3. 合理定价和促销：

   价格是影响买家购买决策的重要因素之一。商家需要根据市场情况和竞争对手的定价策略，合理定价，并适时进行促销活动，以吸引更多买家购买。

 

4. 加强推广和营销：

   推广和营销是提升店铺动销率的重要手段。商家可以通过淘宝直通车、钻石展位等付费推广方式，以及社交媒体、微信等免费推广方式，来加强店铺的曝光度和知名度，吸引更多潜在买家。

 

淘宝店铺的动销率是一个非常重要的指标，它直接关系到店铺的销售情况和权重排名。商家需要定期查看并分析动销情况，及时采取措施提升动销率，以实现店铺的长期稳定发展。