淘宝市场分析怎么做？包括哪些方面？

 

 

1. 找准竞争对手

 

商家需要找到符合自己目标的竞争对手。这些竞争对手的宝贝标题应包含特定的淘宝关键词，宝贝属性也应具有特定的属性词，同时价格要在自己标定的范围内。此外，商家的等级最好与竞争对手相近，这样对比分析才更具参考价值。

 

2. 深入竞争店铺分析

 

对于竞争店铺，商家应主要关注其创建时间、主营类目、DSR评分等指标。同时，要了解哪些宝贝是主销产品，店铺的类目销量分布如何，动销SKU有哪些等。这些信息对于商家了解竞争店铺的运营状况和市场表现具有重要意义。

 

3. 细致竞争商品分析

 

对于竞争商品，商家需要跟踪其销量的每天变化，包括收藏、评论、浏览量、转化率、收藏率以及宝贝创建时间等。此外，价格、运费以及促销策略也是商家需要关注的重要方面。通过分析竞争商品的这些方面，商家可以更好地了解市场需求和消费者购买行为。

 

 

1. 市场销售趋势、价格分布、品牌分布、热销产品等维度

 

商家可以通过这些维度的分析，了解市场的整体状况和发展趋势。例如，市场销售趋势可以帮助商家判断市场的增长潜力和未来发展方向；价格分布可以让商家了解不同价格段的产品销售情况，从而制定出更为合理的定价策略；品牌分布则可以让商家了解市场上主要品牌的竞争状况和市场占有率；热销产品则可以为商家提供选品和推广的参考。

 

2. 消费者画像和宣传热点等文本分析数据

 

这些数据可以帮助商家更深入地了解消费者需求和购买行为。例如，消费者画像可以让商家了解目标消费者的年龄、性别、消费水平等基本信息，从而制定出更为精准的营销策略；宣传热点则可以让商家了解当前市场上的热门话题和流行趋势，以便及时跟进并借助这些热点进行宣传推广。

 

3. 市场竞争环境和店铺战略方向的分析

 

通过市场分析，商家可以了解整个竞争环境的状况，包括竞争对手的数量、实力以及市场份额等。这有助于商家判断自己的市场地位和竞争优势，并制定出更为明确的店铺战略方向。例如，商家可以根据市场分析的结果，决定在高峰期进行冲刺销售，在低谷期则进行产品优化和营销策略的调整。

 

淘宝市场分析是商家运营店铺的重要环节。通过深入的市场分析，商家可以更加清晰地了解市场动态和消费者需求，从而制定出更为精准的运营策略。