淘宝动销是什么？做动销时商家又该注意些什么？

 

 

动销，简而言之，就是拉动销售。它指的是在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，来提高单店或单点的销售业绩。促销，只是动销的一种方式。动销率，则是一个重要的衡量指标，它的计算公式是：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%。动销率数据越高，说明我们的产品表现力越好，越能吸引消费者的关注和购买。

 

动销率有一个及格线，那就是80%。如果动销率能达到90%，那就算是优秀了。而如果动销率能达到100%，那就是最好不过的了。当然，这只是一个均值，不同的类目可能会有所差别。但总的来说，当店铺的动销率大于90%时，就不会对店铺的效益产生太大的影响。

 

然而，与动销率相对的，还有滞销率。滞销率是指近90天内，无编辑、无浏览、无成交的商品所占的比例。滞销商品的存在，无疑会拖动销售业绩的后腿。因此，商家需要时刻关注滞销商品，并采取相应的措施进行处理。

 

 

1，商家需要有明确的促销目的。是为了提高知名度，还是为了清理库存，或者是为了打造新的热销款，又或者是为了维护老客户、吸引回头客？只有明确了促销目的，才能有针对性地制定促销策略，从而达到预期的效果。

 

2，商家需要控制促销成本预算。促销活动需要有明确的成本规划，确保在可控范围内进行。否则，如果促销成本过高，即使销售业绩有所提升，也可能因为利润下降而得不偿失。

 

3，促销幅度要具备引力。与往常相比，促销程度要更大一些，才能吸引消费者的注意力和购买欲望。如果促销幅度过小，消费者可能并不会感到特别优惠，从而无法激发他们的购买热情。

 

4，商家还需要注意促销信息的广泛传播。前期一定要规划好促销的信息传播渠道，尽可能地让自己的促销活动让更多的人知道。只有这样，才能吸引更多的消费者参与进来，提高销售业绩。

 

5，商家还需要控制促销时间。靠短暂的刺激让人记住店铺和产品，也是一种有效的促销策略。但是，促销时间也不宜过长或过短。过长可能会导致消费者疲劳和失去新鲜感；过短则可能让消费者错过促销机会而感到遗憾。

 

总之，做动销并不是一件容易的事情。商家需要考虑的因素很多，包括促销目的、成本预算、促销幅度、信息传播、时间控制等等。只有综合考虑这些因素，并制定出切实可行的促销策略，才能实现销售业绩的提升和店铺的长期发展。