淘宝店铺动销率怎么算？如何提高动销率？

 

 

动销率，简单来说，就是店铺内在一定时间内有销量的商品种类数与店铺内所有在售商品数的比值。这个比值越高，说明店铺内的商品销售越活跃，反之则说明有大量商品滞销，需要店铺运营者关注并采取措施。

 

举个例子，假设某店铺内有200种在售商品，30天内所有在销售的商品数为50种，那么此店总体动销率就是25%。这个数值显然是比较低的，意味着店铺内有很多商品在这30天内并没有产生销量。

 

卖家可以通过淘宝数据软件去查看自己店铺的数据，然后按照动销率的公式进行计算。这样，就能清晰地了解到自己店铺的动销情况了。

 

 

提高店铺的动销率，可以从两个角度出发：增加销量和减少滞销商品。

 

1. 增加销量

 

要增加销量，最直接的方法就是搞活动、促销。通过优惠的价格和吸引人的促销活动，可以吸引更多的消费者购买店铺内的商品。当然，这个方法的前提是店铺的基础条件还不错，没有差评，宝贝也不是新品没破零。因为大多数人选择网购这个平台的最大原因就是价格透明化，其次才是物流的因素。

 

除了直接降价促销外，还可以实行关联营销和套餐促销。关联营销就是把店铺的几个商品放在一起出售，价格会更加实惠。如果商品质量过关的话，这种促销方式可以促进店铺的销量和复购率。套餐促销则是将多个商品组合成一个套餐进行销售，以更优惠的价格吸引消费者购买。

 

2. 减少滞销商品

 

要减少滞销商品，就需要对店铺内的商品进行定期的分析和评估。对于长时间没有销量的商品，可以考虑下架或者重新优化后再上架。同时，也要关注商品的库存情况，避免库存积压导致商品滞销。

 

对于新上架的商品，也要注重推广和营销。可以通过淘宝的直通车、淘宝客等付费推广方式来提高商品的曝光率和销量。同时，也可以利用社交媒体、微信、QQ等渠道进行推广，吸引更多的潜在客户。

 

提高店铺的动销率需要从多个方面入手。除了直接增加销量外，还需要关注商品的质量和库存情况，减少滞销商品的数量。同时，也要注重推广和营销，提高商品的曝光率和知名度。