淘宝动销率究竟是什么？又该如何计算呢？

 

 

动销率，从字面意思上可以理解为店铺商品的流动销售情况。更专业的解释是，动销率指的是店铺中有销量的商品占据店铺总商品数量的比例。这个指标对于商家而言，是评估店铺运营状况的一个重要参考。

 

 

其实方法非常简单。假设你的店铺总共有10个商品，其中只有5个商品有销量，那么你的动销率就是5除以10，即50%。通过这个简单的计算，你就可以了解到店铺商品的销售活跃情况。

 

了解了动销率的计算方法后，我们还需要知道动销率的标准是多少。一般来说，动销率达到80%就算是及格，90%则是优秀，100%当然是最理想的状态。当动销率超过90%时，通常不会对店铺的效益产生负面影响。

 

动销率其实和滞销率息息相关。滞销率是指近三个月没有访客浏览、没有成交的商品数量占店铺总商品数量的比例。这类商品由于长时间无人问津，很可能不会被搜索引擎收录，因此对于商家而言，最好的策略通常是将其删除或者进行促销处理。

 

 

这确实是一个挑战，但并非不可能实现。解决滞销品问题是关键。商家可以通过举办回馈活动，邀请老客户以低价或成本价购买滞销品，甚至采用买一送一的方式，来激活这些沉睡的商品。这样一来，店铺内的所有商品都能产生销量，动销率自然也就达到了100%。

 

商家还可以考虑通过激励员工的方式来提升动销率。比如，将滞销品作为员工福利，以激发员工的工作热情。同时，深入分析滞销品的原因也是必不可少的步骤，这样才能有针对性地改进产品策略，将滞销品转化为畅销品。

 

动销率是衡量淘宝店铺运营状况的重要指标之一。商家应该密切关注这个指标的变化，并采取相应的策略来提升它。通过合理的商品采购、精准的市场定位和有效的促销活动，我们可以逐步提高动销率，进而提升店铺的整体运营效率和盈利能力。