淘宝店铺滞销率的计算与降低策略

 

 

滞销率的计算公式相对简单，它等于滞销商品数除以总产品数的百分比。而滞销商品通常指的是近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品。这类商品往往会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，导致它们几乎不可能被买家发现和购买。

 

动销率是滞销率的对立面，它等于有销量的产品数除以店铺总产品数的百分比。动销率越高，说明店铺的商品流动性越好。一般来说，动销率达到80%是及格线，90%是优秀，而100%则是理想的状态。然而，需要注意的是，这些标准并不是固定不变的，每个类目的情况可能会有所不同。

 

 

降低滞销率可以从增加销量和减少产品总数两个角度出发。

 

1. 增加销量：可以通过举办促销活动、提供优惠券、进行限时打折等方式吸引买家，增加商品的销量。此外，关联营销和套餐促销也是有效的方法。将几个互补的商品捆绑在一起销售，不仅可以提高单个商品的销量，还能增加整体销售额。

 

2. 减少产品总数：对于销量低的商品，考虑下架处理，集中资源和精力在销量较高的商品上。同时，对于有潜力的商品，可以在一定时期后以新的形态重新上架，以吸引买家的注意。

 

 

1. 优化商品管理：定期检查店铺中的商品，对于长时间没有销量的商品进行分析，找出原因并采取措施。如果是商品本身的问题，可以考虑改进或替换；如果是营销策略的问题，可以调整推广方式。

 

2. 提升商品质量和服务：确保商品的质量和服务能够满足买家的需求，这是提升销量的根本。高质量的商品和服务能够带来好评和回头客，从而提高商品的销量。

 

3. 利用数据分析：淘宝提供了丰富的数据分析工具，卖家可以利用这些工具来分析商品的销售数据，了解买家的购买习惯和偏好，据此调整商品策略。

 

4. 关注市场趋势：市场趋势对商品的销售有着重要影响。卖家应该密切关注市场动态，及时调整商品结构和营销策略，把握市场机遇。

 

 

淘宝店铺的滞销率是可以通过有效的策略和措施来降低的。卖家需要关注商品的流动性，通过增加销量、优化商品管理、提升商品质量和服务、利用数据分析和关注市场趋势等方法，来提升店铺的整体运营效率和销售业绩。通过持续的努力和优化，卖家可以降低滞销率，提高店铺的竞争力和盈利能力。