淘宝直播卖货说话的技巧是什么？要掌握哪些话术？

 

 

淘宝直播卖货说话的技巧有哪些?

 

淘宝主播们可以通过以下几种方式去达到更好的效果：

 

1、生活方式引荐

 

所谓生活方式引荐，就是将直播内容拟生活化，将相关产品通过生活方式引荐。像是化妆品，主播可以通过直播自己起床后需要化妆来宣传，这样更容易让粉丝接受，分分钟有爆款的效果。

 

2、人格魅力吸引

 

说到一些网红，大部分人肯定都会对他有相应的标签，这就是人格魅力。淘宝主播也要打造出自己独有的美丽人格，这样才能更好让粉丝认同你，让引荐的产品更有信誉度，粉丝自然就会买单了。

 

3、社群价值捆绑

 

除了在直播时与粉丝沟通，主播还可以将粉丝引流到其他平台，树立粉丝群，更好的与粉丝交流。让粉丝觉得你把他们当成家人，让粉丝更好的信任你，这样又多了一条销售渠道，更好的达到淘宝直播卖货的目的。

 

4、荷尔蒙诱惑

 

正所谓异性相吸，如果淘宝主播是推广异性的产品，在身体的荷尔蒙作祟之下，能更好的促进销量。但是千万不能超越淘宝直播的底线，远离低俗，淘宝直播之路才能走得更远。

 

需要掌握哪些话术?

 

1、开场话术

 

我们可以在开场之前放一段音乐，给直播间营造一种轻松氛围，方便后面和粉丝互动。在正式开播之前，需要做一个简单的介绍，主要说明今天的淘宝直播活动和福利预告有哪些。开场话术的重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。

 

2、留人话术

 

主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。

 

3、产品话术

 

产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群。想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。

 

4、关注话术

 

引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。

 

5、下播话术

 

主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。

 

主播们在直播的过程中说话还是需要有一些技巧性的，有一些话换一种方式来讲能够达到更好的效果，如果各位主播们不知道如何去聊天的话，也可以参考以上的一些技巧。