淘宝直播如何带货？淘宝直播带货技巧是什么？

 

 

1、产品与店铺类目相关

 

一开始选的产品价格一定要低， 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的，你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，也可以是项链。

 

最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品，这涉及到以后你的直播发展趋势。

 

2、产品款式必须好

 

看淘宝直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她们买东西时基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。

 

再有就是款式，消费者对款式的要求也是很高的，不要觉得你的价格够便宜就一定有人买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!

 

3、做好组合营销

 

所谓组合营销，就是搭配直播的其他内容进行营销，比如微淘、短视频等，双管齐下、组合出击。

 

在微淘里，我们也可以适当地做一些小活动， 进行持续种草，配合直播进行相应的内容传播，共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的，因此运用这种组合营销的方式，对提升店铺流量也是十分有利的。

 

4、发布直播预告

 

提前做好淘宝直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。

 

但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。

 

5、获得老粉丝

 

直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等。

 

也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等，对于打折、优惠这种词，女生都是比较敏感的，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。

 

在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。

 

6、注重内容营销，不可急功近利

 

在直播过程中切勿只顾讲解产品，要多与粉丝进行互动，聊一些消费者感兴趣的话题，时刻注意顾客的互动信息，带动顾客的兴趣点，自然转入产品功能以及详情介绍，顾客接受度增加，停留直播时间长，转成交概率更大。

 

淘宝直播带货已经成为了现在比较流行的一种方式了，同时不少卖家也都纷纷开通了直播权限，哪怕是普通卖家，可能也能够逐渐积累自己的直播间粉丝，给店铺带来不少转化。好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，希望小编的分享对大家有所帮助!感兴趣的朋友们可以选择关注丫智网,寻找自己想知道的内容文章进行阅读!