淘宝直播转化率太低该怎么办？怎么优化？

 

1、自卖自夸式直播

 

淘宝直播每天都有那么多长直播，而且每场直播少则几个宝贝，多则几十个宝贝，如果只靠自卖自夸的形式去直播，这样肯定是不能带来好的效果的，毕竟买家也已经厌倦了这种形式。现在的淘宝直播需要的是创新，你要为大家介绍这个宝贝的优势在哪，进行对比、试用，这样才有说服力，买家才会购买。

 

 

2、主播粉丝数量的真实性

 

在找主播合作时，粉丝数量是卖家们考核的标准之一，毕竟粉丝多在直播时的观众也比较多，能带来的效果，比如淘宝流量也就更好。但是我们无法知道主播的这些粉丝中有多少有效粉丝，如果“僵尸粉”太多，那么观看直播的粉丝数量就会比较少，互动率也会比较低，效果肯定无法得到保证的。所以我们更需要去参考主播之前直播的真实数据。

 

3、推广类目的影响

 

通常快消类的产品用淘宝直播推广的转化率是要高于其他类目的，所以如果失败了，看看是不是自己的产品不适合直播。例如食品类、美妆类、女装类目这几类产品都是比较受消费者欢迎的，这样找到一个好的主播去做直播的话，肯定是能得到更好的转化效果的。

 

4、以佣金形式去合作

 

如果你的产品有潜力，不妨可以找一些主播合作抽取佣金，而并非采用一次性支付，这样的话主播也更能上心一点，甚至有时候在直播上会主动帮你推荐你的宝贝，得到更多的推广，这种效果与淘宝客有些类似。

 

淘宝直播这个行业并不是很容易的事情，想要做好直播，必须要提前做好充足的准备。同时即便是在直播的过程中，也应该不断去学习，掌握运营直播的技巧，多跟直播间里面去进行互动，综合操作起来，相信能够给店铺带来很可观的成绩。