淘宝直播带货策划书怎么做？需要先确定什么？

 

一、确定直播的目标

 

商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们必须有长期作战规划的的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个月后，直播粉丝需增长至人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行分解直播任务。

 

二、确定直播的频次

 

直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播3-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18：00-23:00的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。

 

三、确定主播人选

 

商家可在网上招聘主播，或者找孵化主播的机构合作，当然如果商家没有聘主播的预算，也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量，所以主播人选非常关键，建议要和自己的产品风格相搭配，比如产品是甜美风的服饰，就需要找个颜值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能讲出好的主播，若产品是数码产品，就可以把主播塑造成比较专业的形象，可以有条有理的说出产品的优势，让用户增加信任感。

 

 

另外主播的人选建议不要频繁的更换，一定要有固定的2-3个主播。

 

四、确定直播的脚本

 

直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面：

 

1)主题

 

确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，确保直播间的主轴不会跑偏。也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯的闲聊。例如直播主题是冬装新款，或者店庆活动等。

 

2)流程

 

直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。比如

 

各位淘宝主播们制定的淘宝直播带货策划书以后，就可以有条不紊的进行淘宝直播带货了，以免在直播的过程当中出现一些问题无法及时解决，希望上面的内容对大家会有所帮助。