淘宝直播销售策略：如何设置专享价？直播类目如何选择？

 

 

淘宝直播的专享价，是商家为吸引观众在直播期间购买商品而特别设置的价格优惠。其设置过程虽需细致入微，但操作起来并不复杂。

 

1，商家需登录淘宝卖家中心，并确保账户已完成所有必要的认证。这是进行直播的前提条件，也是保障直播顺利进行的重要一步。

 

2，进入淘宝直播平台，创建或管理直播间。对于首次使用淘宝直播的商家，需先创建直播间，并填写相关信息，如直播间名称、描述等。这些信息将直接展示给观众，因此需精心准备，以吸引更多关注。

 

3，在直播间管理页面，商家可以找到“商品管理”或类似名称的选项，点击进入后，选择想在直播中推广的商品。这一步骤是设置专享价的关键，商家需根据直播主题和观众需求，精心挑选商品。

 

4，在添加商品的界面中，商家可以看到设置价格的选项。此时，便可为每个商品设置“直播专享价”。这个价格应低于正常售价，以体现直播的优惠力度，吸引观众在直播期间下单购买。同时，商家还需确保专享价的设置符合平台规定，避免出现违规行为。

 

5，设置好所有商品的直播专享价后，商家需保存设置并提交审核。淘宝平台会对直播内容进行审核，确保所有设置符合平台规定，保障直播的顺利进行。

 

6，在直播过程中，商家需突出每个商品的专享价，让观众清晰地了解到这一优惠信息。通过实时互动和解答观众疑问，进一步激发其购买欲望，提升直播效果。

 

 

选择合适的直播类目，对于提升直播效果至关重要。商家在选择直播类目时，可从以下几个方面进行考虑：

 

1，要根据产品特性选择相匹配的类目。例如，美妆产品销售商自然应选择“美妆护肤”类目，以便更精准地触达目标观众。

 

2，商家需考虑目标观众的兴趣和需求。深入了解目标观众，有助于商家更精准地选择直播类目，提升直播的吸引力和转化率。

 

3，商家还需研究不同类目的竞争程度。一些热门类目虽然观众众多，但竞争也相当激烈。因此，商家在选择时，可权衡利弊，有时选择一个竞争相对较小的类目，反而能更容易获得观众的注意。

 

4，商家应关注市场趋势和热点，选择那些当前最受欢迎的类目进行直播。这不仅有助于吸引更多流量和关注，还能提升品牌形象和知名度。

 

淘宝直播作为数字化营销的重要渠道，为商家提供了与消费者实时互动和推广产品的平台。通过精心设置直播专享价和选择合适的直播类目，商家可以大大提高直播的吸引力和销售效果。同时，商家还需不断优化直播内容和形式，以满足观众日益增长的需求和期望。