淘宝五张主图到底该怎么优化？微详情如何做？

 

微详情(5图2脑)

 

2脑：是指，点击率和转化率

 

以前我们主图的很大的目的，是为了点击，获得流量。

 

但是现在，它多了一个使命，除了点击率，还承担了转化任务。

 

一半的买家，在30s左右，直接看了主图就购买了。

 

5图：是我们的5张主图，

 

如果你5张主图：来一张正面、左侧面、右侧面、背面、细节。

 

那我是真的想踢你。真踢，你完全是在浪费最最宝贵的门前资源。

 

5主图，我给大家一个建议，这样布局：

 

(在5主图中，不同类目不同卖家都有不同的方法，以下是我结合大众类目的一个建议，特殊类目建议用行业更适合的方式)

 

1主图：高点击

 

追求高点击：用图文的方式，主图要与众不同，文案要10字以内。

 

 

2主图：顾客需求

 

(顾客角度)好处卖点：千万注意，买家关注产品对他有什么好处，永远比关注你产品有什么卖点更重要，需求点和痛点才是他们关心的。

 

如果你自嗨，只讲自己产品怎么好!怎么好!对顾客有什么意义呢?他不需要啊!我们要用买家思维来确定最终的点，让给顾客的好处，和你产品的卖点，合成1个点。

 

那怎样找到顾客关心的点呢?推荐一个方法，你找到你竞品的宝贝，去看评价和问大家，全部复制下来，目测哪些词出现最多?然后用excle统计出，它出现的次数，你就能得到顾客关注点

 

3主图：竞品不同

 

(对手角度)不同点：和我来玩一个小游戏，剪刀石头布，如果你想赢我，你要出什么?

 

答案是你出什么都不能保证赢，你赢的前提是，我要出什么，这是一种博弈。你这时候的眼光要再高些，放在整个市场看产品，你和对手区别在哪里，要追求不同。

 

看看下图，你能记住什么?

 

4主图：打消顾虑

 

打消顾虑：客户鉴证、买家秀、风险保障、信任，这里把顾虑点破掉。

 

同样有一个要求，要与你对手不同，他好，你比他更好，他包邮，你包顺丰。

 

他说零风险，你说负风险，他说7日包退换，你说30日包退换，送的礼物还可以留下来。

 

5主图：淘宝白底图

 

在天猫和淘宝首页内容入口，比如：有好货、爱逛街，是需要白底图才可以有流量展现的。但一直是用白底图吗?不全是，新品期刚开始，你是没什么权重和人群标签的，你可以用细节图，当你有了销量和权重，就必须换成白底图作为标准了。

 

最后提醒各位卖家，千万千万不要顺序错了，在微详情还没做好的时候，把精力全部放在详情页，本末倒置，不然得不偿失。更多更精彩的内容请持续关注丫智网。