滞销产品如何优化？什么是滞销产品？

 

一、滞销产品应该怎么优化?

 

滞销宝贝是指近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类。第一类是宝贝本身市场考察和选品问题，可以直接删除，把运营精力放到别的宝贝上。第二类是属于宝贝本身没有问题，是自己运营技巧问题造成的。这类滞销产品我们可以优化一下。

 

 

1、关联销售

 

在同品类、同价格带的爆款中增加这个滞销产品的SKU，利用爆款的流量来带动销量，同时也可以测试这个产品的竞争力。比如：与店铺既有热销产品做套餐搭配，套餐价格可以更优惠。

 

2、微淘，达人，淘宝直播等内容运营

 

现在是内容为王的时代，不要小看内容运营，这些都是淘宝比较好的推广渠道，卖家可以好好利用这些平台的曝光率，提高粉丝的粘性，来更好地推广。

 

3、老客户营销

 

让利老客户，可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量，而且对店铺权重增加也有帮助。

 

4、免费试用

 

如果条件允许可以参加官方免费试用，参加的具体规则官方有说明，这个就不多说了。目的也是吸引更多买家注意和关注，增加前期人气和基础销量。

 

5、优惠劵，打折促销等

 

对于有库存的商家来说，肯定还是希望能够将产品卖完，毕竟囤在仓库的产品都是钱，因此不妨可以去做一些促销打折的方式，少赚一些钱，让这款宝贝能够出售完，同时还有可能会给店铺带来其他的销售。

 

二、什么是滞销产品?

 

滞销商品目前的定义是：90天前首次发布的，且最近3个月内没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题去搜索，肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引，目前的方式是建议重新修改一下标题、价格等后重新发布(请注意：一定要在宝贝为上架的时候编辑重新发布)。

 

对于一个店铺来说，肯定是能卖的宝贝越多越好，滞销的宝贝越少越好。如果经过以上调整优化，这个产品还没有销售，那说明产品竞争力太差，建议下架清库存。所以在日常运营过程中，卖家要关注店铺动销滞销数据，及时处理优化，否则会影响店铺整体权重。