拼多多新手商家怎么运营？技巧介绍

 

 

思路一：做好选款

 

主要从两点出发：

 

1、外部因素：看市场需求并结合买家喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款;

 

2、内部因素：结合主营类目和自身优势，尽可能都是相关性高的店铺的商品，还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

 

思路二：拼多多推广

 

充分利用好新品活动。新品活动是无门槛的，新老商家都可以报，新店可以通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。

 

接着就是搜索推广(关键词推广)，以此来增加商品权重;过一段时间后再看，如果曝光率和点击率均能达到自己的预期，就可以开场景推广进一步增加商品曝光。

 

思路三：测款

 

给大家介绍两个测款方法：新品活动及CPC竞价。

 

新品活动不再是全面曝光，是按千人千面，引入的流量比较精准，可以根据点击率和转化率来看看款式是否收到买家喜爱;

 

CPC竞价选出关键词，然后调整出价。先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，重点放在标题的前12个字中，以增加商品曝光。在关键词有数据后再根据曝光率和点击率进行调整。

 

关键词如何出价?注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，节省推广成本。

 

新款的日点击率达5%以上，说明主图和详情页是可以的，1%算及格;之后再去优化图片和关键词，来提升转化率。

 

思路四：关于优化

 

主图、轮播图、详情页都需要优化，让消费者了解到商品的特性，有助于曝光率和点击率的提升。

 

此外，后期还要不断的优化图片、关键词来不断的提高商品的转化率，但是不能随意更改商品的价格，即便更改也不能有太大浮动，否则会影响商品权重!

 

思路五：售后工作与老客户维护

 

好的售后服务能为店铺带来更多回头客，反之会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。