拼多多小卖家难做吗？难在哪？

 

 

拼多多小卖家难做吗?

 

是的。

 

难在哪?

 

1.运营差

 

许多中小店铺的老板自身便是店铺运营者，乃至一个人集营销推广、美工设计和客服于一身，这样的店铺是底子无法完成精细化运营的。另外，拼多多关于店铺的运营才能要求也越来越高，假如商家没有专业的运营团队，则很难将店铺做大做强。

 

2.本钱高

 

许多店铺的定位不行精确，运营如一团乱麻，缺少好的上新计划、测款计划和推广计划等。店铺处于无序运营状况，或者“佛系”随缘做店铺，手上有什么款就上什么款，发布产品后就直接补单，也不进行测款和测图，更没有从店铺定位、选款、市场剖析以及竟品剖析等视点进行精细化运营，并且没有制定推广计划(包含补单计划、搜索推广计划、场景计划和测款计划等)。这样导致的终究成果便是，打广告本钱十分高，但货却卖不出去几个，常常亏钱推广。

 

3.流量少

 

近年来，拼多多的整体平台流量一直是上涨的，平台活泼用户现在现已从3亿人涨到了4亿人。按道理来说，流量应该会相同增加，但为什么流量越来越少呢?其实，这是由于竞争压力越来越大，商家越来越多的原因。其他电商平台的商家看到了拼多多的盈利，因而许多涌入，并且这些商家大多数都有较长的开店经历，有强壮的履行才能和运营才能，并且舍得花钱推广。

 

4.活动难

 

从2017年开始到2019年上半年，拼多多的商家数量至少翻了两倍。跟着商家数量的许多增加，竞争变得愈加剧烈，并且顾客关于商品的要求也越来越高了。在这种情形下，拼多多活动小二在选品时面对的选择就更多了，当然会选择质量更好、价格更适合的产品来参加活动。

 

另外，在拼多多平台上，各个类目都有许多的KA(Key Account，中文意为重要客户或要点客户)商家，他们直接会跟平台签订协议。由于这些商家的广告投入巨大，自然会取得平台更多的自然流量扶持，以及活动资源位的歪斜。

 

一起，活动关于商家实力、店铺和产品的要求也会越来越高，并且还会参阅店铺和产品的日销售额数据，然后导致大部分中小商家被活动拒之门外。

 

5.作用差

 

由于活动的考核机制越来越老练、精准和严厉，现在许多活动都是依照时间段的产量来分配曝光量的，如秒杀都是依照产量/分钟来分配曝光量，还有许多活动依照每小时的产量来分配曝光量。一起，拼多多推出千人千面的流量逻辑，加剧推荐式流量，以及流量碎片化的状况，这些都让活动的作用越来越差。

 

另外，活动后的作用好不好，首要考核的标准是UV价值，计算公式为“UV价值=总的访客/总营业额”。

 

不论怎么样，拼多多小卖家在这个平台中都是很难生计下去的，由于竞争实在是太剧烈了，往往只要中大型卖家才能在这个平台有一席之地，期望以上收拾的内容可以处理各位亲们的问题。