拼多多双11前后营销有什么策略？要怎么做？

 

 

一、大促预热期的方针

 

1、在大促预热阶段，方针首要会集在这两个方面：第一：强化蓄水期堆集的人群，确保人群不丢失;第二：进行大促活动预热，加深吸引到的人群对店铺和产品的形象。

 

2、首要调查的中心方针：产品的收藏量、店铺的关注人数;以及本钱操控的一些推广方针：产品点击量、单次点击花费以及ROI。

 

二、大促预热期的推广策略，不仅仅要在正式期运用拼多多推广工具，在预热期相同也需要，需要强化蓄水期堆集的人群流量。

 

1、多多搜索：

 

(1)选词：将蓄水期体现差的词的出价调低，留下投产比高的词。

 

(2)人群：留下投产比好的人群，把之前尝试性圈选的作用欠好的不精准人群删掉。这样可以更好操控本钱。一起提升访客重定向溢价，这样可以确保之前访问过的爱好人群的流量不丢失，一起加深他们对产品的形象。

 

2、多多场景：

 

(1)提高访客重定向溢价。确保重复进入店铺的人群增多。

 

(2)在自定义人群中的DMP人群中，通过蓄水阶段的测验，只留ROI体现好的人群。假如店铺没有DMP人群工具，可以选用爱好点的方法。

 

3、直播推广：方针是安定蓄水期店铺关注流量，引导收藏或购买活动商品，引导关注店铺，优化投产比。可以每天提升一点点出价，比方每天提升5%，调查ROI情形，直到ROI无法再提高停止。

 

三、大促预热期的要点操作

 

1、设置营销工具：这阶段的营销意图还是以引导产品收藏和店铺关注为主，推荐我们运用限时免单、短信营销、这2个营销工具。

 

2、优化产品标题：

 

(1)杰出店铺调性的词。如：高端质量、精品轻奢;

 

(2)杰出优惠力度的词。如：定量促销，第二件半价;

 

(3)杰出大促时间紧迫性的词。如：提早购买，优先发货。

 

3、客服提早训练：提早预备好相应话术：大促期间客服是最繁忙也是人力最紧缺的岗位，为了削减客服的工作压力，也为了用户的购物体验，一定要提早做好预备，可以专门为大促设置好一套话术。另外客服还需要熟知大促期间店铺的活动，才能在用户咨询时，快速回复。

 

关于拼多多双11大促活动，卖家们在正式活动前先来一波预热活动是非常重要的，商家们看完了上面的内容后，应该也可以理解在预热期进行推广引流了，期望可以在双十一大卖。