拼多多支付转化率是什么意思？转化率低怎么办？

 

 

一般指的是支付转化率，浅显地说便是实践下单用户和进店用户之间的比率。

 

影响要素有哪些?

 

1、商品的基础销量。相对于1个0销量0点评和一个高销量多点评的商品，信任99%以上的客户会选择有基础销量和点评的商品购买。

 

2、差评。点评中有差评置顶的话，转化率肯定会下降。

 

3、商品价格。对拼多多转化率的影响也比较大，性价比高的商品愈加受买家喜欢。

 

4、优惠券。额度不论大小，优惠券尽量设置一下，如果有区间价就设置高一点额度可用的券，这样不仅能提升转化率，还能直接提高店铺的客单价。

 

5、DSR评分。DSR会影响商品排名、权重等，排名下降，流量变少，自然也会影响转化率，必须要重视这一块，特别是重视老客户的商品，要全程维护好客户的满意度。

 

6、人群定向和资源位。推广之前先做测验，通过数据来说话，挑选出好的人群与资源位加大力度投放。

 

7、详情页描绘。检查同行业比较优化的详情模型来做参阅，杰出卖点，找不到卖点也必须要杰出与其它商品的不同或者比其它商品的优势之处来扩大描绘。

 

8、客服。客服的专业性以及对待客户的情绪直接影响客户是否会转化，客服上岗前必须要做好训练。

 

在搜索推广或者场景推广中，许多拼多多商家过分寻求ROI，而忽视了支付转化率。特别是客单价比平ROI，就以为这个方案是失利的。其实这是过错的，低客单方案，支付转化率比ROI更重要。