拼多多店铺怎么付费推广？有哪些技巧？

 

 

1.三个重要概念

 

基本出价：对于拼多多上所有买家支付的基本广告费，基本出价用于圈人群。出价越高，人群越大，但也相对不准确。

 

溢价：针对特定人群和广告位的更多广告费，也就是在你基本出价的基础上加多少百分比。(举个简单的例子：比如你想买水果，2元钱可以买一斤，但是你告诉老板你不要小的，只选大的，那么你就可以把大的部分的价格提高到2.5元钱一斤，多出来的0.5元就是你的溢价！)

 

最终出价=基本出价x分时折扣x  (100%人群溢价)x  (100%资源位溢价)

 

2.三种投标方式

 

(1)建议直接用系统投标。

 

(2)低出价，高溢价：基础出价低，溢价高。相当于以少数人为基础的大部分优质人，比如10个人和6个优质人，这些都是适合新产品被贴标签的。

 

(3)高出价，低溢价基础出价高，溢价低。意味着人口基数大而复杂，更大的人口基数是100人，高素质的20人。适合老品需要交通。

 

3.投标后优化

 

检查7天数据，按成本倒序排序，从多到少优化。

 

当点击率优于生产率时，出价溢价增加。

 

对于点击率和制作比较差的资源降低了出价溢价。

 

4.投标后常见的两个问题

 

(1)为什么基本出价0.1，溢价高，但曝光度很有限？

 

第一种情况：你的品类真的太冷了，可以搭配小部分人。

 

第二种情况：因为你的计划权重，也就是你的点击率有限，系统匹配给你的人少。

 

解决方法：如果你的点击率不是很高，比如你的点击率只有1%左右，你想要足够的曝光度，就得设置成高出价低溢价。

 

(2)突然，ROI急剧下降，曝光多了很多。原因是什么？

 

这是因为你的体重够高，人群A满足不了你的需求，所以系统会给你更多的人推荐给你。此时自然ROI会相对降低。

 

解决方法：如果资金充足，我们可以继续烧，扩大我们的人群，烧B的人群，直到准确为止。如果预算有限，我们可以暂时降低我们人群的出价。这样做的目的是防止其他不准确的人进来。