拼多多怎么开直通车？有哪些技巧？

 

 

1.选词。记住一个公式，大类，找精度，小类，找大词。对于大类，一定要找准关键词，比如大码针织衫、雪纺连衣裙等等。

 

为了避免选词的盲点，我给大家讲一个选词的小方法。第一，不要操作三个字，特殊情况除外。

 

其次，属性词在上传的时候一定要符合商品的属性，比如属性长，开车的时候不要选短的，连衣裙也不要选短裙；最后，选词的时候，选不超过20个字，不低于10个字，超过20个字，成本可能太高，不到10个字，精准的字可能会漏掉。选择完后，删除8分以下的单词，然后进行单词测试。

 

2.基本销量。直通车的基础销量非常关键。如果你开直通车买一个新产品，不管出价多高，可能都不会显示出来，但是如果你刷了账单，马上就会显示出来。

 

每新增一个商品，系统就会更加友好。只要你开一辆车，下几个订单，质量分数和权重提升会更快，出价自然会更低。所以直通车的前期运营是非常关键的，这个我们后面直通车的专题课会讲到。

 

3.大词不同，精词不同。这句话是什么意思？大话来说，不建议你开第一名和第二名。竞争太多，像流量一样烧钱，第三第四的名次质量最高。从第三屏到第五屏，用户还是有耐心的。

 

不建议大家把车开到第三和第四名。精准词的流量比较小，竞争会比较弱，一般精准词的转化率会比较高。我们把车开到第一第二的地方，有利于获得更精准更优质的流量。

 

4.出价。先高后低，卡出价。竞价的时候，先拿到一两块，卡在前五的位置，有流量，找到更容易找到的位置，然后开始按计划补单。基本上几个订单编完之后，同样的竞价排名也会往下走，这就是价格的下降。如果它落到最后一个位置，将一次添加一个点，直到它返回到原始位置。

 

就具体的字卡而言，要看不同的类别，不同的关键词，以及你自己的产品。如果你开的车多，有经验，你就明白了。