拼多多付费推广方式有哪些？操作技巧有哪些？

 

 

这部分流量人群相对精准，可以给我们的产品带来更高的权重、更高的排名位置和更自然的流量，为我们打造爆款产品打下坚实的基础。

 

有哪些技巧？

 

1.搜索更多

 

搜索可以提高关键词的权重，进而提高关键词的引流能力。核心是关键词的选择和优化。

 

选词技巧：

 

类别词：流量大的短词(如牛仔裤)

 

长尾词：流量相对较小但人群集中度准确的长词(例如：宽松直筒牛仔裤女性)

 

一般来说，我们在前期选择长尾词进行推广，因为人群精准，所以这些词的转化率和ROI数据都比较高；后期选择大类词来提高我们的流量获取能力，可以增加我们的坑产量(销量)，从而带动我们更多的自然流量。

 

关键词优化：

 

尽量选择质量得分在7分以上的关键词，为关键词积累高质量数据，获得10分。(质量分数代表关键词的搜索热度以及关键词与产品的相关性。质量分数越高，引流效果越好。10分只是一个数值。达到10分后，关键词的引流能力还是可以通过持续提升来提升的)。

 

2.很多场景

 

很多场景可以提升产品的品类权重，进而提升产品在品类中的排名位置和引流能力。核心是出价、人力和资源的溢价。

 

1-3天:高于下溢出(通过基本出价向计划引入基本点击)。

 

基本出价为100%市场平均出价，人力资源溢价为1%和10%，系统限制最低。

 

第三天开始：低产出高溢出(降低基本出价降低成本，精准人群提高计划收入)。

 

基础出价每小时降低0.01元，同时人力、资源溢价每小时逐步提升5%，直至相应ROI降低。当相应人群或资源位的ROI开始下降时，相应的1%保费比例将会降低，直至ROI数据不再下降。

 

优化过程简单易懂：降低整个人群的成本，只增加一些精准人群和资源的放置，从而提高推广计划的ROI。

 

注意：不是每个资源位置和人群都适合你的产品，但我们需要通过调整溢价比例来尝试。高质量的数据资源和人员尝试最高投资回报率的溢价比例。那些降低整个推广计划投资回报率的资源和人员可以删除。

 

平台给出的免费流量最少，但也最容易获得。付费流量是店铺的核心流量，我们主要靠付费流量来做贴图、付费计量、人群标注、坑属性权重。所以卖家要做好拼多多店的推广付费工作。