拼多多商家怎么定价？分为哪几种情况？

 

 

1、自产自销的店铺

 

很多有供货能力的商家会选择在拼多多生产销售自己的产品。平台非常欢迎这样的产品。自己生产和销售的产品不仅质量有保证，而且有第一手产地，价格可以更低。但是，自产自销的商家不应该仅仅因为平台的低成本路线而降低价格。毕竟，他们需要考虑时间、劳动力和材料的成本。

 

一般建议这类产品可以增加利润，利润30%。没必要亏本卖。好的产品总会被人发现。

 

2.没有供应的商店

 

没有货源的商店一般都会遭受价格损失。毕竟商品的价格高于商品的供应量，所以商家能获得的利润空间不大。可以考虑选择一些价格比较低的商品。在定价时，商家可以参考比较几家同行的定价，不需要低于最低价。他们可以根据竞争产品的活跃价格、SKU的定价、销量和评价等来选择最合适的价格。

 

同时没有供应店，还需要对店内的产品详情页、评论区等版块进行优化，让顾客发自内心的信任店铺的产品质量，从而提升转化。

 

3.拼多多分销店

 

做寄售的商家在定价时一定不要随意遵循自己的主观意识来决定要卖的价格，一定要对比其他同行的定价。您可以使用小数点定价方法。很多产品都是9.99或者19.99。这种价格在视觉感知上会低很多，顾客的购物体验也会完全不同。

 

拼多多商品的定价其实需要根据各商家的店铺类型来区分。同时，我们也可以考虑商品的成本，比较平台上竞争产品的价格，所以采取折中的价格会更受欢迎。