什么是拼多多二级类目？如何选择类目？

 

 

有两类：一等和二等。比如食物是一等品，那么二等品就是饮料、水果、坚果、蜜饯、零食等等。意味着细分。

 

如何选择类别？

 

1.你最应该选择的，其实应该是你最喜欢、最熟悉的行业。

 

很多小卖家在进入拼多多的时候通常会选择服装行业。为什么呢？其实原因很简单：因为这样更容易操作，而且市场需求量大。所以选择它是可以理解的。然后你可以做任何你喜欢的衣服。原因如下：

 

(1)这个世界上，一定有一群人的喜好和你的相似(甚至相同)。

 

这也是市场细分的基础：消费行为的相对同质化，对于任何一种消费偏好，都必须有一群相同的人，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。不管你喜欢什么精彩的风格，总会有人和你喜欢一样的东西。这些人是你的目标客户。所以，如果你选择了你要切入的类别，首先你已经为自己画好了人群画像。你的收入水平、受教育程度、年龄等等，这些因素就是你的人群画像。

 

(2)你最了解这件衣服对你的吸引力。

 

你为什么选择这件衣服？真正吸引你的是什么？价格、款式、材料或其他。

 

你自己的人群属性其实已经决定了这款产品的卖点应该突出什么：因为市场细分的结果就是消费者行为的相似性。

 

比如你是个好消费者，家庭条件很好。你选衣服的时候，款式是一方面，但是你更注重衣服的质量，所以你选衣服的时候，主要是注重细节，材质等等。那么你的目标客户，他们也会这么想，所以你在制作详情页的时候，一定要重点突出这些。

 

2.切入明确定义的市场。

 

我认为这是至关重要的，这是市场细分后的必然结果。我们会通过各种因素来细分市场，如年龄、性别、职业地位、教育水平、收入水平等。那么这种市场细分是否有效，就会有一个非常重要的标准：反应差异。也就是说，对于同样的营销行为，你选择的目标市场应该与其他细分市场明显不同。

 

拼多多第二类其实就是拼多多类，只是第二类，就是在一些大类下面会有一些小类。