拼多多投入产出比怎么算？如何提高产出比？

 

 

投入产出比是指促销交易金额与促销消费金额的比值。Roi为产出率，公式为：交易成本/资金 100%，ROI=点击量*转化率*客户单价/(点击量*统一点击消费)。假设某商品的利润率为20%，那么你开车的利润/消费点1，也就是说该商品的ROI必须5才能保证收支平衡。

 

如何提高投入产出比？

 

1.减少点击付费广告。关键词是直通车的开始，所以优化关键词是非常重要的，否则整个直通车都会崩溃，要想提高账号权重，就要从选词、竞价到优化的每个阶段都做足功课。先看一个月的数据，增加已经投产的加价竞价的投入。如果数据可以降低出价或者改变匹配方式一段时间，如果后期数据还是不好，可以直接删除。这种反复调整自然会降低点击付费广告和ROI。

 

2.提高转化率。转化率直接影响我们流量价值的表达，可以通过产品在详情页上的卖点进行提炼和体现。拼多多店的三个DSR评分也很重要，尤其是产品/服务质量评分。如果这个分数太低，买家就会知道产品质量不够，肯定不会买，转化率肯定会低。

 

3.商品销售影响拼多多转化率。想要拥有高销量的商品，推广宣传不可或缺，新产品活动、朋友圈、直通车不可或缺，这样商品销量才能快速增长。详情页描述要始终聚焦商品的卖点，这样才能更好地展现其优势；买家也要多关注商品，才能集中痛点，激发购买欲望。参考优秀的同行详情页也是必不可少的，这样才能知己知彼，取长补短。

 

4.洗手无线终端优化，可以专门为手机做详细页面，一步一步优化。无线终端的转换数据性能直接影响店铺的转化率和营业额。

 

5.提高客户的单价也是我们提高产量的一种方式，但是产品的价格是相对固定的。首先，我们可以通过相关的销售手段来提升流量值，包括匹配详情页等等。

 

投入产出比是你开这辆车好不好的关键。想要开好车，就要优化这个指标。对于拼多多刚开始开店的商家，如果投入产出比较差，建议不要先开车，最好优化内功进行有偿推广。

 

其实这个投入产出比很容易计算，难点在于如何提高你店铺的产出比，因为大家都想以最低的成本获得最好的收益，所以可以按照以上方法来尝试！