拼多多市场定位和目标人群是什么？如何拉回人群？

 

一、拼多多市场定位和目标人群是什么？

 

据官方统计，拼多多的主力是30-39岁的家庭主妇，占比49%。家庭主妇对产品的价值非常敏感，对生活非常细心。他们的主要购买力在于家庭用品。我更关心“产品多样化”和“便宜”，而不是质量，我更愿意邀请朋友分享折扣。

 

40-49岁中老年人占30%。这些用户大多没有支付宝。在淘宝和京东上购物比较麻烦。通过微信登录，一键支付微信更方便，中年人有更多的时间。他们非常愿意花一些时间和节省一些钱。

 

拼多多抓住了这些用户的“占便宜”、“价格敏感”等心理，吸引了大量活跃用户购买，也抓住了淘宝、京东等顶级电商平台上难以消化的用户群体。拼多多65%的活跃用户主要来自二三线及以下城市。这类下沉的市场人群大多看重价格、圈子小、线下交流频繁、口碑传播强的用户特征，这与拼多多的社交网络是一样的。+电子商务与集团加盟相匹配的省钱模式。

 

只有商家能够认清拼多多用户群体的定位，才能让产品更符合拼多多用户市场的实际需求，才能让自己的店铺更好更有方向性的进行运营。

 

二、拼多多如何拉回人群？

 

1、在基础权重、质量分稳定的情况下，可以逐步降低关键词出价，提高人群溢价来进一步强化人群标签；稳定住计划的点击率、转化率，配合场景车来精准扩流。

 

2、购物偏好，主要是分辨搜索客户对于类似产品的搜索时段，然后我们后期根据这个时间来合理匹配推广的投放。

 

3、优惠诱惑，活动还有一些优惠劵这样方法来吸引更多客户，可以开放一段时间停一段时间，给客户心理就是难得有优惠赶紧下单，大大提高销售额。

 

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