拼多多上的定位准吗？怎么去提炼产品的卖点？

 

 

拼多多上的定位准吗？

 

拼多多上的定位是比较准的。拼多多定位的在市场策略上定位的客户人群，主要是中国的三四五六七八线的城市及农村的电子商务市场，成功的绕过了京东和阿里的一二线的城市的主战场,将小城市+县城+乡镇作为重点的市场。黄峥曾笑称："“我们的核心就是五环内的人理解不了”。拼多多客户群很多都是：年龄会偏大、文化程度也不高、通过智能手机来接触电商，很多人都在自己的朋友圈里看到过老家的父母、大姑大姨大叔大爷大妈和在县城工作的同学分享的拼多多。精准的客户群的定位为加上真的是惊人价格就是拼多多平台的更大的优势

 

怎么去提炼产品的卖点？

 

①从用户需求入手

 

在我们进行了店铺人群画像的分析，卖点实际上就是上一步延伸，目标的消费者为什么要购买这类产品？是作为社交的礼物还是自用？会在哪些场合里会用到产品？顾客在购买产品时会顾虑哪些点？

 

只有这样，细致的去分析目标人群的需求，才可以更好地卖给这批人自己的产品。

 

②竞品的定位

 

了解不一样是你的朋友，但你的敌人一定非常了解你，如果连你的竞品都不了解，就算是借助其他的优势，可能一时的能起来，但绝对是不会长久。

 

我们可以在平台上找10个左右的同款或同类商品，总结他们主图及详情页卖点和轮播图和详情页上下间的相互配合。

 

拼多多平台上要想运营下去，产品的优势和精准人群定位都是非常关键的。目标人群吸引过来，再加上有优势的产品，消费者的关注度也会提升，它对于后续购买的产生也是有促进作用的。