拼多多场景为什么开不起来?有哪些情况?
2021-10-17 08:48:04 栏目:拼多多 来源:丫智网
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首先说下场景大家都会遇到的问题:
第一种是比较常见的,高曝光,高点击,转化率比较低:
看到这里估计大家会想跟自己的场景怎么这么相似呢,那到底是什么原因导致这种情况呢?
1、产品类目的标题是否精准,场景起初的人群数据是来源于产品所在类目,产品标题划分的人群包,如果类目和标题都不准确,会导致人群不准,产出会很低,优化方向:检查是否类目精准(重点,新品第一次标题很重要,标题精准,开车起初权重很高)。
2、产品价格相比同类产品价格是否过高,一般产品价格高于同行同类产品,转化率低,产出少!解决方法优化产品价格,于同行差不多即可!
3、场景展示都是基于购买过商品人群购买行为,对相似人群进行展示!由于很多新手卖家不测款,上来就去sd,sd导致商品被打上不相符的人群行为轨迹导致人群不精准,产出低!给出的建议是:新手卖家,不要上来就sd!只会把自己s死!解决方法:开搜索测出转化率最高的词,给商品人群进行打标,拉回精准人群属性!
第二种情况:低客单价,转化率稳定,投产跟不上。
像图片展示的转化率就不错,但是投入产出跟不上,直通车还是亏得,具体优化方法如下:降低定向中转化率低定向的出价,提高转化率高的定向出价,其目的是优化转化率最大化!使人群更精准化!优化之后,投产比自然而然就高上去!场景简单并不是你花钱就会有产出,每个高投产的场景都是每个车手,不断优化的产物,不要单单只看到数据不好就头疼,就去抱怨,应该做的是要去找出原因,去做分析,找到原因才能有进步,每一个商家起步都是一样的,而不一样的是我们会发现直通车问题所在,才能做得比新手的好,你们多看下数据,学会了也能把车开好!
其实,今天跟大家说了这么多,无非就是希望大家不打无准备之战,正所谓知己知彼才能百战不殆,说的就是这个道理,越是了解消费者,消费者就更愿意为此买单,在文章的最后呢,希望所有的商家都可以大卖,未来越来越好。
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