拼多多支付转化率低怎么办？影响因素包括哪些？

 

 

此指标计算的是所有到达店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。

 

计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。

 

基本所有类目都是2-8左右支付转化率，时高时低各有不同，举个例子，访客只有10个人，今天给主持放的单子 100个单那么支付转化率就达到了1000百分比。

 

关于平台会不会去查询这个也不是太清楚，有些的直接降权重降排名，有些还直接屏蔽商品。

 

影响因素有哪些？

 

首先第一个就是无论做什么产品、什么款式，都要先进行测款测图，如果选择了一个没用的产品，那是很难有高的转化的，即使你后续再怎么样的努力都是徒劳的。

 

第二个就是要能够让买家的深入了解你的产品，然后再深入了解买家对于这个产品是否符合他的心理以及需求。

 

第三个就是拼多多轮播图，主要指的是主图和辅轮播图。这里的十张图建议大家都去进行上传，这样的话我们的商品的分数也能高一些。但其实很多买家都是属于那种性子可能比较急的，可能看一张图就对你的产品有一个大概的了解，确定了你的产品到底是不是他所需要的，就可能直接下单或者走人了。

 

第四个就是评价，特别是前期的时候，我们的买家秀一定要做好。你需要相信一点：卖家说的再多的话都不如买家的一句话，这也是普通消费者的心理。就算说得再多一个差评就可以直接把你干下去了。所以这一块是至关重要的。

 

那么第五个就是销量，这个主要是利用的是大家的一个从众心理，销量会让人感到比较靠谱，你的产品比较火，转化的概率也会大大增加。在拼多多，刷开团订单，其实也是利用了买家的从众心理，可以在一定程度上提升转化率。

 

第六个就是我们卖家的服务了，客服的售前售后工作都要做好。我们在操作店铺运营中要持之以恒地去积累客户。后期随着拼多多的发展，我们会发现粉丝是越来越重要的，电商也是向着粉丝营销发展方向不断地在前进的。

 

第七个就是我们一定要善于利用营销工具，用户券、限量促销、免单、上网累计销量等等，这些也可以给你带来一些不错的效果的。

 

第八个就是标题一定要做好，标题要求和我们的商品属性关键词紧紧联系在一起。一个好的标题是非常重要的，买家搜索关键词，发现你的展示商品和他想搜的结果很相似，这样的话转化率也不会差。

 

还有第九个就是产品的价格定位，如果我们的主要人群是一个低客单价人群，我们在定位的时候就不要定太高，但也要把握一定的利润空间，否则就是白做了。