拼多多应该怎么做好关联销售商品？具体有哪些作用？

 

拼多多应该怎么做好关联销售商品

 

关联营销能让客户更深度的访问店铺，提高转化率，进而提高销售量。有些商品客户不喜欢点开，单也许喜欢关联的产品，这就给了顾客更多的可能性，也给自己提升销量多提供了一条途径。有些商品客户喜欢点击，有需要，那么对关联产品也有极大地可能需要，对顾客同时买单有很大的提升。就算看完关联产品后选择不购买，也能够有效的提高宝贝的曝光率。

 

1、想要客户对关联产品的兴趣，可以是选择互补型或者类似型。类似型的两款产品价格类似、属性相同。互补型的两款产品可互相搭配使用，比如客户想购买上衣，可搭配裤子关联销售。

 

2、不要选择一好一差的产品进行关联。不要一味地认为关联销售越多越好，顾客的耐心也是有限的。不要整店的产品都关联店铺主打款或热销款。

 

 

具体有哪些作用

 

一、与主商品关联的宝贝，能够提升店铺点击转化率；

 

二、引流宝贝搭配利润宝贝，爆款宝贝搭售新款宝贝，能够更好的分配利润。

 

正常情况下，商家们可以设置相似或者互补商品作为关联推荐。在商品关联推荐处设置相似或者互补类商品。

 

1、相似的商品关联：如销售衬衫，可以搭配风格相似、价格相当的其他上衣放在一起进行推荐，这些宝贝往往互为替代品，能够给买家更多选择。

 

2、互补的商品关联：如上衣搭配夏装，充电线搭配充电头等。

 

3、爆品与新品关联：爆款搭配新款，可以通过爆款的流量带动新品的转化。

 

如果商家在经营拼多多店铺的过程中，正好店铺里面存在一些爆款的产品，此时就能考虑做关联销售，具体的操作方法可以按照上面的内容去做。当做好了关联销售后，可以让提高店铺的客单价。即便没有购买关联产品，但点击进去后，至少也提高了产品的曝光率。