拼多多采用的定价策略是什么？都有哪些技巧？

 

拼多多采用的定价策略是什么？都有哪些技巧？

 

1、九宫格定价：

 

九宫格定价的基本逻辑是把产品以品质和价格两个因素考虑进来，以品质为横轴，价格为纵轴，加上价格高中低形成一个九宫格。

 

正常情况下，高品质-低价格、中品质-低价格、高品质- 中价格是比较理想的三种定价方式。大家可以看一下下面这个定价图。

 

2、竞品价格定价：

 

拼多多商家在保证店铺商品本身的质量之外，还应该制定一个优于竞争对手的价格。所以在新品上市之前，商家最好去了解清楚同行的情况，市面上同类产品的价格是如何制定的。

 

最好是列个表，详细分析同类商品排行前列的，看看商家用了哪些策略。常见的比如拼多多人群对价格敏感，很多商家会用低价sku吸引买家进店。

 

3、用户定价：

 

虽然拼多多走低价路线，但是不同的人群，不同的商品使用群体，对价格的敏感度也是不同的。尤其是一些传统的需求量很大的商品。

 

4、成本定价：

 

以成本方式进行定价，基本就是以低价跑量为主，成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等，再加上我们一定的利润额，就是我们商品的客单价。

 

 

5、市场价：

 

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。

 

以上就是拼多多的一些定价方式了，在使用拼多多定价策略时，商家可以考虑消费者价格承受的区间，通过调研或者测试的方式，了解到消费者对哪个价格区间买单率最高，以此作为定价基础。