拼多多推广溢价是什么？如何做推广？

 

拼多多推广溢价分为低出价高溢价和高出价低溢价，其中低出价高溢价的意思是人群低出价定向溢价高，而高出价低溢价的意思则为人群高出价定向低出价。

 

首先场景推广的溢价原理：基础出价=人群、溢价=优质人群。 高出价低溢价：大量的基础人群中一部分优质人群，如100个人10个优质人群。基础出价高，基础流量包点击花费高，定向资源位溢价低。

 

最后会导致所有基础人群在所有资源位排序较高。 低出价高溢价：少量人群基础中大部分优质人群，如10个人6-8个优质人群。基础出价低，基础流量包出价低，定向、资源位溢价高，所以看过相似商品的人群在资源位看到产品排序较高。

 

所以若你前期想冲刺GMV的话，可以选择高出价低溢价;中后期想要订单量可以选在低出价高溢价。最主要还是看ROI，然后再进行优化。

 

 

怎么去避免关键词广泛?

 

①推广关键词中尽量避免用大词，一级流量词，因为这部分的词会导致其他的二级词被广泛

 

②搜索推广关键词中的出价最好设置为相同，一定统一出价

 

③铺好词路-从尾铺到头-从长尾词到精准词到大词：提高关键词相互的广泛程度，提高点击率，转发率从而提高质量分

 

提醒大家一点，就是开启精确匹配溢价后，对关键词出价方式会有升级，系统会优先分配精准度较高的优质流量，有利于点击率及投产比的提升，可能会导致短期内流量下降哦!