拼多多推广优化怎么操作？技巧是什么？

 

1)分时折扣优化：

 

测图测款阶段，建议0点-8点不投放，或者根据店铺实际情况调整;

 

基础销量或冲量阶段以转化率为主要目的，根据转化率高低及之前积累的数据，调整分时投放。转化率低的时段缩减投放百分比，转化高的时段则增加;

 

盈利期以ROI为唯一目标，ROI高的时段增加溢价，ROI低的时段则降低;

 

清货期，以订单量为目标，出单量多的时间段增加投放溢价;调整范围建议在50%-180%之间。

 

 

2)关键词优化：

 

在测图测款前，选取3-7个有一定热度且相关性高的精准关键词，可以将出价调整到市场均价的1.2-1.5倍左右去快速获取数据。

 

后期的话通过数据表现对关键词进行删减。先将电机转化率都不高的词删减掉;点击率高转化低的词，则降低出价;转化率高点击率低的提高出价。

 

出价方面，建议每小时观察一次数据，曝光无增加的按5-10%出价提升;点击率高转化率低的，也是按照5-10%降低出价;转化率高点击率低的就增加5-10%

 

3)定向人群优化：

 

这里主要看行业侧重、标品，特别是快消品行业的访客重定向和相似定向，建议都增加。若是新品阶段，最低溢价即可;非标品的话，一般情况下只需10%最低即可。

 

4)创意优化：

 

搜索推广创意的优化首先要保证有适当的曝光量，要排除其他的干扰因素去分析优化一个方向。每个推广单元都设置4个创意，以6000的最低曝光作为测试基数进行测试，去查看每个创意的点击效果。

 

大家在操作的时候，需要注意针对优化的定向和资源位单独调整溢价，这样才能找到适合自己产品的优质人群;在完全匹配人群以后，即可适量调整定向溢价来找到合适的人群。