拼多多推广曝光量VS曝光量：区别何在？多少推广曝光量才算正常？

 

 

在拼多多平台上，曝光量和推广曝光量都是衡量商品展示次数的指标，但它们之间存在着明显的区别。

 

1. 概念解析

 

   (1)曝光量：这是指商品在拼多多平台上的总展示次数，无论这些展示是通过自然流量、活动参与还是社交分享等途径获得的。曝光量反映了商品在平台上的可见度和吸引力。

   (2)推广曝光量：这是指商家通过付费推广方式，如直通车等，使商品在特定位置（如搜索结果页、推荐页等）获得的展示次数。推广曝光量是曝光量的一个子集，它更专注于付费推广带来的效果。

 

2. 来源不同

 

   曝光量的来源多种多样，包括平台的自然流量、商家参与的活动、用户的社交分享等。而推广曝光量则完全来源于商家的付费推广，是商家主动投入资金获取的展示机会。

 

3. 影响因素

 

   曝光量受多种因素影响，如商品的标题、主图、价格、销量和评价等。这些因素共同决定了商品在平台上的吸引力和可见度。而推广曝光量则主要受商家的推广策略、出价和广告创意等因素影响。合理的推广策略、适当的出价和吸引人的广告创意都有助于提升推广曝光量。

 

4. 数据表现

 

   曝光量通常波动较大，因为它受到平台算法、用户需求等多种因素的影响。而推广曝光量则相对稳定，因为它与商家的推广投入密切相关。商家可以通过调整推广策略来控制推广曝光量的变化。

 

 

在拼多多平台上，推广曝光量的正常范围因行业、商品类型和竞争程度等因素而异。一般来说，以下数据可作为参考：

 

1.日均推广曝光量：对于大多数商品来说，日均推广曝光量在1000-5000次之间是比较正常的。当然，这个范围并不是绝对的，具体还要根据商品的实际情况和商家的推广目标来确定。

 

2.点击率（CTR）：点击率是衡量广告效果的重要指标之一。在拼多多平台上，一般来说，点击率在1%-3%之间是比较正常的。如果点击率过低，可能说明广告创意不够吸引人或者出价过低导致展示位置不佳。

 

3.转化率（CVR）：转化率是衡量商品销售效果的重要指标。在拼多多平台上，转化率一般在0.5%-2%之间。当然，这个范围也会因商品类型和行业竞争程度等因素而有所不同。

 

 

1.合理提高出价：出价是影响推广曝光量的重要因素之一。商家可以根据商品的实际情况和市场竞争情况，合理提高出价以获取更多的展示机会。但要注意控制成本，避免过度投入。

 

2.优化广告创意：吸引人的广告创意可以提高点击率和转化率，从而增加推广曝光量。商家可以尝试不同的广告创意和表现形式，以找到最适合自己的推广方式。

 

3.调整推广策略：根据数据分析结果，商家可以调整推广时段、地域和人群定向等策略，以提高推广效果。例如，在用户活跃时段加大推广力度，或者针对特定地域和人群进行精准投放。

 

掌握拼多多推广曝光量与曝光量的区别以及推广曝光量的正常范围，有助于商家更好地制定推广策略和提高商品销量。在实际操作中，商家需要不断优化和调整推广方案，以实现曝光量与推广曝光量的双重提升。