快手的价格与库存怎么设置？快手直播卖货方法是什么？

 

第一、快手的价格与库存怎么设置

 

以往直播间产品定价都是：1.成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价2.成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价，甚至有更简单粗暴的，小编有一个档口朋友做直播就是，直接成本价x2或者成本价x3，然后直播间直接开售。

 

快手的价格设置，单次直播上架的产品，要分为三大类：跑量款、平价款、品质款。以潮搭和美妆为例，我们对于这三大类的价格段和占比划分如下：跑量款价格段为50-100元，占比65%左右；适中款价格段为100-150元，占比25%左右；品质款的价格为200元左右，占比10%。

 

也就是说，假如我们上了60款产品，其中跑量款需有39款，适中款15款左右，品质款6款左右。跑量款冲销量，适中款吸粉，品质款因为粉丝需要的种草时间长，所以不适宜多上，主要用来吸引高净值粉丝，增加粉丝黏度。

 

快手上库存商品的设置，首先，在快手主页，点击右上角【拍摄】。进入录制界面，点击底部【直播】选项。接下来，勾选上【本场直播我要卖货】。选择后，点击【开始直播】选项。进入直播间后，点击底部的【更多】选项。之后，找到【售卖商品】功能并点击。打开商品界面，选择商品并点击【确定】。

 

 

第二、快手直播卖货方法是什么

 

1、号内变现

 

模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。

 

简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。

 

2、引流到微信变现

 

另外一个逻辑是，短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些客户，但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然，这种方式的话，首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）

 

引流到微信有几种方式：

 

（1）在主页留下微信号；

 

（2）在直播过程中口头引流；

 

（3）直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，摆在桌上，都可以。

 

为了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加微信送试用装等。

 

在进行快手直播时，不要盲目的进行直播，应该在直播前做充分的准备，快手直播商品的定价，也要提前的做一个计划，商品的定价虽然看似是一个小问题，但有时在直播的时候可能是一个决定性的因素。总之在进行直播的时候，任何细节都不要放过。