淘宝开店怎么找蓝海产品？产品如何定价？

 

一、产品定价

 

我们经常能够在淘宝上发现一种情况：你在搜索一款产品的时候，搜索的结果页会出现很多款一样但商家不一样的情况，往往你看中这款产品款式的时候，你去购买的很可能不是价格最低的那一家(除非是标品)，有可能你买的会是卖的中间价的那家且销量也是最高的那家。相信说到这里很多卖家朋友们已经知道我要表达的意思是什么了，哈哈，没错：目前的社会而言，人们需要的是品质，所以一味的低价未必可以行得通。

 

 

同样的产品，换个场景、换个模特、换个包装，也许你的价格就上去了，然后你的卖价也上去了，完全取决于你想要卖给什么人。所以现在结合自己的产品去想下，你的价格要如何定，定多少。当然，这里我要强调一下，你的产品质量一定要对得起你的价格。不是就是价格虚高。

 

二、如何寻找蓝海市场?

 

这个我们就可以通过生意参谋来进行分析了。前提是你要先确定一个类目哈，不能盲目的在所有的产品里面去寻找，因为这样太费事也太费时了。确定了一个类目后，我们需要做的就是去后台拉取数据：近多少天，哪个类目卖的最好，什么价位卖的比较好，或者是哪个价格层级的市场是空缺的。

 

确定一个大类目后，你需要确定的是叶子类目(子类目)，市场-行业大盘，在你确定的类目下，用表格记录好一个一个子类目的每个月的详细情况是什么，然后和去年的数据和上个月的数据做对比，谁的涨幅大，且有发展势头的，你就可以去选择做哪个。当然这里需要注意的一点是：你不能选择一个刚出来的产品，如果这个产品是之前一直有人知道，但网上没卖的(俗称市场空缺)，你可以做，如果只是纯粹的有增长，其他方面的数据都没有的话，建议不要去做。

 

除了用淘宝后台的数据选择外，我们还可以通过一个渠道来进行选择，就是不断的观察线下市场的变化以及国家政策的变化，类似于这两年外贸(代购、国际买卖平台、以及购房政策和二胎开放等等)，所有一切外在的变化，都有可能是你发展的一个契机，就看你有没有一双发现契机的眼睛了。