淘宝选款的目的主要是什么？选款有哪些依据？

 

淘宝选款的目的主要是什么？

 

1、新店铺选款的目的：

 

我们需要为店铺找出一款主推宝贝，把主推宝贝作为突破口，会让你运营店铺有一个主推方向。

 

所有的推广方式围绕主推宝贝进行，直到打造出一款爆品为店铺带来稳定流量和转化，带动店铺持续发展。

 

2、店铺内有销量选款的目的：

 

社会一直在发展，随着人类生活品质的提高，思维方式的转变。

 

需求也在变化，市场注定不能一成不变的，及时了解市场流行趋势，考察自己现有宝贝生命力有多长时间，是否被市场淘汰。

 

选出即将爆发的宝贝为店铺向更高层级晋级提前布局。

 

 

选款有哪些依据？

 

一、喜好度做为判断依据

 

1、我们在选款是可以查看产品的转化率有没有高于行业的两倍，然后掌柜可以在流量数据中分析查看关键词的转化率以作为参照范本;

 

2、宝贝的加购率有多少，有没有大于6%，如果顾客把宝贝加入购物车，即便是没有达成最终付款交易，那也说明这些人群对这款产品的购买意向还不错;

 

3、查看收藏率，宝贝收藏率大于10%的便属于较受顾客欢迎的产品，可以看出顾客的兴趣点所在，至少收藏的这些宝贝是对口味的。

 

二、以视觉营销作为判断依据

 

1、查看宝贝首图，如果宝贝点击率比行业高出2倍的，掌柜们就可以在流量中分析出关键词的点击率，从而做好宝贝优化;

 

2、宝贝页面跳失率，说到视觉营销，其实宝贝页面的跳失率是最直观的反应，我们不只一次说过卖淘宝就是卖视觉，如果你的跳失率很高，那基本上说明的视觉营销是失败的;

 

3宝贝页面访问深度大于1.5，这个相信一说大家就能很好的明白，当客户访问的系数越高，就说明顾客对你的产品越感兴趣;

 

3、宝贝页面平均浏览时间大于4分钟的，这个原理跟访问深度是一样的。当顾客在你页面停留的时间越久，就说明顾客有兴趣有需求多了解此款产品。

 

对于淘宝的商家来说，选款是很重要的部分，毕竟一个店铺里面的款到底好不好，跟店铺未来的成就以及后期推广宝贝需要付出多少费用有很大的关系。如果不知道应该怎么选款，可以通过上面的方式去操作，更重要的是不断去学习，掌握更多的技巧。