新人淘宝开店怎么样才能做好？有哪些问题必须注意？

 

做好产品细分，抓住市场冷门机会

 

关于产品细分，我知道一位淘宝卖家，卖手机壳卖到一年近亿销售额。他2010年卖苹果手机壳，抓住第一波红利。后来竞争激烈后，2013年卖小米手机壳，获得第二波红利。后来竞争又激烈了。

 

他现在专门卖几十个小品牌，几百个型号，20000sku手机壳。通过大量细分产品卖出超大规模。他之所以成功，就是一直在细分市场里找机会!

 

另一种我个人最认同的，适合中小卖家的，则是选择一个冷门的市场，产品非常冷门，同行少而且弱。所以产品上架就能卖，不需要考虑竞争。当然这类产品还有一个特点，因为冷门，所以市场的定位很模糊，一般在定价上会有很大空间，产品利润非常好。

 

 

外功投入不多，就主要做内功

 

内功也就是店铺的基础优化，不管你是做冷门、热门或者是细分市场，一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到，并且尽最大可能的去做好转化。怎么去做，之前也讲了好多，再简单讲下：

 

1.优化标题，提高搜索和展现量。

 

2.优化主图，提高点击率(关键要与众不同)。

 

3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。

 

4.让利、引导老客户回来收藏加购，朋友圈返现购买。

 

5.做好客服管理，给客服一定的让利权，至少让一半的咨询者收藏或加购。

 

在以上都做好的前提下，也就是在店铺有了一定的销量和收入之后，大家可以再根据情况，适当增加直通车、钻展等付费投入。当然如果你有外部引流条件是最好不过的，比如抖音、微博、公众号等。