淘宝开店：如何选择并有效分析竞品？

 

 

选品，是淘宝开店的首要任务，而选择竞品则是选品过程中的重要一环。在选择竞品时，你需要先确定你的核心引流词，比如你卖的是风扇，那么“风扇”就是你的核心词。接着，在淘宝网中搜索这个词，按销量排序，观察人气最高的价格区间。比如，如果人气最高的风扇价格区间在12-68元，而你的定价是50元，那么你就应该在这个价格区间内寻找一个与你产品客单价、属性等都类似的宝贝作为竞品。

 

当然，在选择竞品时，你还需要考虑产品的销量。初期，你可以选择一个销量相对较低的竞品作为入手点，这样更容易进行分析和超越。随着你对市场和竞品的深入了解，你可以逐渐将目标瞄向销量更高的竞品。

 

 

选择了竞品之后，接下来就是进行深入的分析。竞品分析不仅仅是对竞品的基本信息进行了解，更重要的是要从多个维度去剖析它，找出它的优点和不足，从而为自己的产品策略提供有力的支持。

 

1. 流量角度：流量是判断一个产品是否受欢迎的重要指标。你可以通过观察竞品的流量来源和数量，来判断这个产品是否受到真实买家的喜爱。如果竞品的淘系流量多，那么说明这个产品比较优质；如果主要是付费流量，那么说明这个产品可能中规中矩。

 

2. 图片角度：图片是吸引买家点击和购买的重要因素。你需要分析竞品的主图和详情页图片，从曝光度、对比度、色调等方面进行评估。同时，你还需要观察模特或商品的姿势和角度，这关乎到你后续制作主图和详情页时的点击率和转化率。

 

3. 营销方案：了解竞品采用了什么样的营销方式，比如立减、满减、优惠券还是礼品等。更重要的是，你需要思考为什么竞品采用这种方式，这种方式是否适合你的产品和你的目标买家群体。

 

4. 关联营销：观察竞品关联的产品是怎么选择和搭配的，这可以为你的产品搭配提供参考。通过合理的关联营销，你可以提升买家的购买意愿和客单价。

 

在淘宝这片电商战场上，做好竞品分析是提升竞争力的关键。当你深入了解了竞品的各个方面后，你就可以更加有针对性地制定自己的产品策略和销售策略。无论是进攻还是防守，你都将变得更加游刃有余。