淘宝动销攻略：解析动销本质与实操注意事项

 

 

动销，顾名思义，就是拉动销售。在淘宝这个语境下，它特指通过一系列营销组合手段，在终端销售渠道提高单店或单点销售业绩的策略。简而言之，就是让你的产品更好地卖出去。

 

动销率的计算公式很简单：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数×100%。这个指标越高，说明你的产品表现力越强，越受市场欢迎。一般来说，动销率达到80%算是及格线，90%就是优秀了，100%当然是最理想的状态。如果你的店铺动销率能超过90%，那么基本上不用担心店铺的效益问题。

 

与动销率相对应的，还有一个滞销率的概念。滞销率=滞销商品数/总产品数×100%，滞销商品指的是近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品。这两个指标一正一反，共同反映了店铺的销售状况。

 

 

想要做好动销，可不是随便搞搞促销活动那么简单。以下这些实操注意事项，你一定要牢记在心：

 

1. 明确促销目的：是提高品牌知名度、清理库存、打造新的热销款，还是维护老客户吸引回头客？目的不同，策略自然也不同。

 

2. 控制促销成本：搞促销不是无底线地砸钱，一定要有明确的成本规划，确保活动在自己的可控范围内。

 

3. 促销幅度要诱人：既然要做促销，就要拿出比平时更大的优惠力度，这样才能吸引消费者的眼球。

 

4. 广泛传播促销信息：酒香也怕巷子深，再好的促销活动也得有人知道才行。因此，前期一定要规划好信息传播渠道，让尽可能多的人了解你的活动。

 

5. 控制促销时间：促销活动不宜过长或过短，要通过短暂而强烈的刺激让消费者记住你的店铺和产品。

 

6. 方便参与的促销方式：不要让消费者觉得参与你的促销活动很麻烦，要尽可能简化流程，提高用户体验。

 

7. 创新促销手段：千篇一律的打折、满减已经不足以吸引消费者了。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须在促销手段上有所创新。

 

8. 预防价值减损：构思策划促销活动时，要考虑到错失活动的消费者的心理平衡，避免因为促销而导致品牌形象受损或客户流失。

 

9. 系统总结促销效果：活动结束后，一定要及时进行系统的总结和分析，看看哪些环节做得好，哪些地方还有待改进，为下一次的促销活动积累经验。

 

总之，做动销不是一件容易的事，需要我们在实操中不断摸索、总结和学习。但只要我们掌握了正确的方法和策略，相信一定能够在淘宝这个平台上闯出一片属于自己的天地。