京东购物车营销是什么意思？有哪些玩法？

 

一，揽客计划分类

 

1、购物车营销。

 

2、客户营销。

 

二，购物车营销玩法

 

1、购物车营销一般3-5天做一次，因为这个时间点经过测试是转化最好的。

 

2、最好按照sku来选择产品，覆盖尽量多的加够客户，这个和撒网差不多。

 

3、降价幅度：

 

a.按品类行情价格来降，比如个手机壳同均价是10元降到同行平均客单价以下即可。

 

b.成本价格，如果加购的人少目的是为了出量不是赚钱，可以把价格调到成本价这样成交会比较高比价格高划得来多了。

 

 

c.战略投入定价，这个适合加购较少的产品，比如一个产品只有10个人加购，前期的目的只是为了做基础销量和评论，可以大幅降价吸引客户下单，比如还是这个手机壳大家都买10元，可以直接降到1元，这样好评拿到了送个手机壳也挺划算的。

 

4、推广渠道目前只支持应用串口，以后更多入口也会陆续开发。

 

三，购物车营销玩法拓展

 

1、新品破零，对于冲新品的店铺来说这招十分奏效。

 

2、稳定销量，对于加购比较多的爆款要稳定销量可以适当降价减少利润但是排名和销售稳定了。

 

3、价格测试，一个产品卖100/200/300，让加购的人来说，测算下降到哪个价格消费者更愿意买单。

 

购物车数据的主要要素有两个：一是加购商品，二是加购消费者。要分析，用户加购说明他对商品很满意，不下单的原因最可能是想继续观察有无优惠折扣机会。如果此时能设个小优惠小活动，很大程度上能促使他去下单支付。

 

如果想要利用购物车营销的方式去增加店铺里面的销量，在这个过程中需要注意每天多花点时间去观察购物车里面的数据，然后再去对数据进行分析。并且对购买数量多的商品进行研究，看看是否有希望能够打造成为店铺里面的爆款，获得到更多的流量。