京东流量具体怎么分析诊断？第一步怎么定位？

 

第一步：合理性

 

(1)主要看流量来源的合理性

 

分析流量来源，诊断流量占比是否合理。

 

对于家用电器、手机数码等复购率相对较低的类目

 

自主访问的占比在10%~20%，京东免费流量占比在45%~55%(其中搜索流量占比应为最大，建议不低于30%)，京东付费流量占比在20%~30%，京东站外流量在5%~10%。

 

 

对于服饰鞋帽、母婴玩具等复购率相对较高的类目

 

自主访问占比在20%~30%，京东免费流量占比在40%~50%(其中搜索流量占比不低于30%)，京东付费流量占比在15%~25%，京东站外流量在5%~10%。

 

具体情况还是要因人而异的。

 

(2)页面流量分布的合理性

 

流量到达店铺一般由首页、活动页或商品页进行承接，之后又在店铺内页面进行流转，一部分访客会离开店铺，一部分访客会在商品页完成成交，因此，各个页面承载着不同的功能，流量的分配就具有一定的规律性。

 

若商家sku丰富，可以在首页和活动页的策划上丰富些。

 

首页、活动页、分类页的占比分别在10%~15%，商品页保持在60%~70%，比较合理。

 

Sku比较少的话，可以将首页功能和活动页的功能相结合，商品页保持在70%~80%，比较合理。

 

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