京东如何打造爆款？具体应该怎么做？

 

京东如何打造爆款？具体应该怎么做？

 

常规选款

 

常规商品选择分为两个阶段：求稳、求生。求稳指的是首先保证商品是一款优质商品，具备款式主流、属性全面、价格适中、库存充足、应季等基本特征;求生指的是只有当这款商品具备独特卖点，和其他商品形成差异，才能从市场竞争中脱颖而出

 

款式主流：跟随当下流行的趋势、符合店铺整体风格，避免出位

 

属性全面：颜色、尺码齐全

 

价格适中：综合店铺和品牌定位，制造商品较高性价比，同时也要保持商家的利润空间。过高的定价或者定价太低对于店铺的运营都有这样那样的问题。所以建议可以提高初始定价，之后打折促销，遇到活动的时候也有相应的促销空间。

 

库存充足：推爆款之前，需要确认上游厂家可以按照需求及时发货，避免库存跟不上销售的惨剧。这不仅会造成大量的订单和用户流失，而且会让店铺本来的形象受损。当然充足并不等于过量，过分的囤货是不可取的

 

 

季节因素：对于服装鞋靴、食品生鲜等季节型产品，尽量选择当季产品。与市场偏好保持一致，不仅帮助节省推广成本，也有更多的机会参加京东官方活动，可以说事半功倍。但是如果店铺仅有一类主营商品，比如冬季雪地靴，那就不需要在夏季生硬的打造应季的非主营商品。

 

京东爆款打造思路

 

个性化卖点

 

以上基础特征全部具备的话，那么这已经是一款不错的商品了，如果是规模较大的商家，凭借已有品牌知名度、忠实用户群和一定的付费推广，就可以形成一定的销量了。但是中小商家只有这样是不够的，只有商品具有突出的卖点或者具有其他的商品不具备的优势，才能对用户形成足够的诱惑力，让他们下单购买

 

京东测款

 

我们可以将有很大可能性成为爆品的产品放在同样的市场环境中，通过2到4周的试推广，收集和对比不同产品的市场反馈数据。为了保证不同的产品具备可比较性，一定要注意避免付费推广和免费推广的商品，或者将推广力度不等的商品区进行不公平的比较!

 

对于所有产品，我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间昨等指标。而对于测试的商品，我们可以参考下面这些：

 

1.点击率：点击率当然越高越高，主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度

 

2.转化率：这表现了顾客对我们的接受度，转化率越高，说明我们的产品更符合用户的购买需求

 

3.好评率：这反映了顾客对于我们产品的认可程度，通常详情页和实物相差不大，而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价

 

4.关注量：反映了产品的潜在用户群和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会转化为购买。

 

我们在推爆款之前，需要确认厂家可以按照需求及时发货，避免库存跟不上销售的惨剧发生。这不仅会造成大量订单和用户流失，而且会让店铺本来的良好形象受损。