抖店商品卖点设置的艺术：方法与禁忌

 

 

1. 确定商品的核心优势：你的商品是否拥有特殊功能、品质保证或者独特设计？这些都是你可以强调的卖点。

 

2. 强调关键特点：将商品的最大卖点或最吸引人的特点放在商品标题或副标题中，使用醒目的字体和颜色，让用户在浏览时一眼就能看到。

 

3. 列举商品的特色：在商品描述中，逐条列出商品的特色和优势，如材料、工艺、适用场景等。但记住，描述应简洁明了，方便用户快速阅读。

 

4. 使用图文结合的方式：高质量的图片和生动的视频能更直观地展示商品的卖点。例如，你可以通过展示商品使用前后的对比图片，或者录制一段商品使用视频，让用户更好地了解你的产品。

 

5. 引用用户评价或口碑：如果你的商品已经有了一些积极的用户评价或外部认证，不妨在商品描述中引用，这能有效提升用户的购买信心。

 

6. 注重差异化竞争：了解你的竞争对手，看看他们的产品有哪些特点和卖点，然后在此基础上突出你的商品的独特之处。

 

7. 突出实际效果或案例：如果可能的话，展示你的商品带来的实际效果或成功案例。例如，如果你的商品是一款健身器材，你可以展示用户使用后的健身成果，或者分享一些成功的健身故事。

 

 

在设置商品卖点的过程中，以下几个禁忌是需要注意的：

 

1. 虚假宣传：务必确保你所有的描述都是真实准确的，不要夸大其词或者误导用户。例如，不要声称你的商品具有某种它实际上并不具备的功能。

 

2. 违反法律法规：在设置卖点时，必须遵守所有的相关法律法规，尤其是广告法和价格法。不要使用任何违法或者不道德的宣传手段。

 

3. 不当比较：与其花费时间去贬低你的竞争对手，不如集中精力展示你的商品的优点。公平竞争，用产品的质量和服务赢得用户的信任。

 

4. 过度使用促销语言：虽然促销活动能够吸引用户的注意，但是过度使用诸如“超值特惠”、“限时折扣”之类的语言可能会让你的商品看起来不那么可信。更好的方式是通过展示商品的实际价值和优势来吸引用户。

 

总的来说，设置抖店商品的卖点需要一定的技巧和经验。你需要深入了解你的产品和目标用户，找出最能吸引他们的卖点，并用一种真实、有吸引力的方式呈现出来。同时，也要注意避开一些常见的错误和禁忌，以确保你的卖点设置能够真正起到提升商品销售和吸引用户的作用。