抖音运营：深入了解扣点、佣金与抽成规则

 

 

在抖音平台上进行商品推广或销售时，无论是自己带货还是代卖货，都需要支付一定比例的服务费给平台，这部分费用被称为扣点。同时，如果商品是通过淘宝进行代卖货的，还需要支付一定比例的服务费给淘宝。具体来说，抖音平台的扣点比例为10%，而淘宝的扣点比例为6%。剩下的金额就是用户的收益。

 

通常来说，推广商品的佣金比例在30%到70%之间，具体的比例需要和对接方进行沟通协商。为了获得更高的利润，我们需要学会选择高佣金的商品进行推广。因为佣金太低的话，被扣除的部分就会很多，对于辛苦推荐的人来说并不划算。

 

 

1. 佣金计费范围：抖音的佣金是以订单的总额为结算依据的。根据合同规定，下单即收取佣金，即使后续发生拒签或申请退货，佣金也是不会退还的。具体的佣金比例会根据商家主营类目而定。

 

2. 优惠券的扣点：如果用户使用店铺优惠券购买商品，平台会根据用户实际支付金额收取扣点。而如果用户使用平台优惠券购买商品，平台会按照券前价格收取扣点，并在结算时进行相应抵扣。

 

3. 结算时间：每月1日会出上个月1日到月底的账单。账单金额是指在这个时间范围内完成的订单的佣金收入。如果结算后的订单发生售后，售后订单的佣金会在下个账期中扣除。

 

4. 退货处理：退货成功的订单，商家需要从商户收取佣金（自媒体佣金除外），同时运费会结算给商家，货款则会退还给用户。

 

 

1. 抖音小店的抽成比例：抖音小店的抽成比例是根据产品所在类目来决定的。平台会根据类目抽取一定比例的服务费。以内衣类目为例，抖音小店的抽成比例是5%。在进行货款结算时，平台会直接扣除这部分费用，最终结算到商家的账户。

 

需要留意的是，抖音小店的抽成比例与其他类目的抽成比例可能有所不同，数字阅读的抽成比例为10%，虚拟类目的抽成比例为1%。因此，商家在计算收益时需要特别注意将抖音小店的抽成计算在内。

 

2. 精选联盟的佣金：如果你的商品是通过达人带货出单的，那么需要将小店的商品添加到精选联盟，并设置一定的佣金比例。最终结算到你的账户时，需要扣除这部分佣金。需要注意的是，订单的推广类型不同，佣金的计算方式也会有所不同。推广联盟的订单需要扣除佣金，而自然流量带来的订单则不需要扣除佣金。

 

3. 抖音小店达人的抽成：如果是达人给你带货，那么达人的收益会被平台抽取10%的技术服务费。简单来说，如果你是商家，你卖出的商品收益会被抽取技术服务费；如果是达人给你带货，你还需要支付他们一定的佣金。

 

综上所述，要在抖音平台上成功地进行商业活动并获取收益需要深入了解和掌握平台的扣点、佣金和抽成规则。只有这样才能确保自己的利益最大化并在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。