抖音小店蓝海还是红海？如何选品？

 

 

蓝海市场是指那些潜在需求较大，但竞争相对较少的市场空间，通常代表着新的、有创新性的产品或服务。在抖音小店平台上，这些可能包括一些特殊的生活方式或小众的兴趣类别。蓝海市场往往具有较大的增长潜力，因为消费者对新产品或服务的好奇心和需求通常会推动市场的快速发展。

 

红海市场则是指那些竞争激烈，商家众多的市场空间。例如，在抖音小店平台上，服装和美妆等类目就是典型的红海市场。由于竞争激烈，这些类目的利润空间往往相对较小。

 

 

1. 搜索热度：你可以观察某一类目的搜索热度以及相关商品的销量。如果一个类目的搜索热度高且销量也较高，那么它可能属于红海市场；反之，如果搜索热度较高但销量相对较低，那么它可能属于蓝海市场。

 

2. 扩展空间：观察某一类目的扩展空间也能帮助你做出判断。如果某一类目的需求持续增长且商家数量较少，那么它可能属于蓝海市场；反之，如果某一类目的商家数量已经趋于饱和，那么它可能属于红海市场。

 

3. 利润空间：观察某一类目的利润空间也能帮助你做出判断。如果某一类目的利润空间较大，那么它可能属于蓝海市场；反之，如果利润空间较小，那么它可能属于红海市场。

 

 

选择适合的产品是抖音小店成功的关键。以下是一些建议：

 

1. 研究消费者群体：了解你的目标消费者群体的特征，如年龄、性别、消费习惯等，以便更精准地选择产品。

 

2. 类目选择：选择适合抖音小店的类目，如日用百货、餐饮用具、母婴类等。这些类目受众广泛，需求高频，且退货率相对较低。

 

3. 产品价格：考虑选择价格适中、性价比高的产品。在抖音平台上，价格低于50元的产品往往具有较高的转化率。

 

4. 产品热度：关注抖音平台上的热门产品，以及节日时效性产品，并将其融入到你的产品中。

 

5. 同行产品分析：了解同行店铺的热销爆款产品，并根据产品属性进行拓展，寻找相类似或替代性强的产品。同时关注价格的竞争力，要低于市面上其他同行的价格以吸引消费者选择自己的店铺。

 

 

在抖音小店的世界里了解蓝海和红海的概念并学会如何判断一个类目属于蓝海还是红海是非常重要的。同时选择适合的产品也是抖音小店成功的关键。通过研究消费者群体、类目选择、产品价格、产品热度以及同行产品分析等方法可以帮助你更好地进行产品选择从而在竞争激烈的抖音小店市场中脱颖而出。