抖音带货的商品怎么来？如何选品？- 详解电商直播供应链

 

 

抖音带货的商品主要来源于线上和线下两个渠道。

 

1. 线上货源

 

线上货源的优势在于方便快捷，商家无需库存压力，只需通过精选联盟、货源批发网站、其他电商平台选择商品，再直接在自己的直播间进行带货。如果该商品在其他平台销售不错，那么在抖音上销售也可能会有好的表现。

 

（1）抖音精选联盟

 

每个直播电商平台都有自己的官方仓库，抖音的精选联盟就是其中之一。主播可以在这个平台直接选择商品，然后在自己的直播间进行带货销售，一旦卖出，就能拿到佣金。

 

（2）货源批发网站

 

批发网站是许多新手选择的货源渠道，其中最知名的就是1688。在1688上，有许多一手货源，拿货相对便宜，且有些供应商还提供一件代发的服务。

 

（3）其他电商平台

 

如果某个商品在其他平台销售不错，那么说明该商品在价格、款式、功能等方面具有一定的优势。商家可以尝试在其他平台上销售这款商品，经过一定的推广，往往也能取得不错的销量。

 

2. 线下货源

 

线下货源适合拥有一定资金的商家，通过自己控制货源，能够更好地把控商品质量。但线下囤货的压力较大，需要额外的人力成本。

 

（1）批发市场进货

 

通过批发市场以及展会，直接和厂家建立联系，现场实地考察订货，能够看到实物并保证质量。

 

（2）厂家直销

 

每个产品都有生产厂家，商家可以亲自前往厂家进行实地考察，了解产品的质量、外观包装等等，从而选择性价比高的厂家。

 

（3）品牌代理商进货

 

品牌产品具有天然的优势，质量可靠，而且品牌本身也具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。

二、如何选品？- 价格与销量的双重考虑

 

在抖音上做带货，选品是至关重要的环节。选品既要考虑价格因素，也要关注销量情况。

 

1. 价格因素：一般来说，价格在100元以下的商品更能刺激用户的购买欲望，因此更适合在抖音上做激发消费的带货视频。所以，尽量选择客单价不超过100元的商品。

 

2. 销量因素：关注抖音好物榜等销量榜单，选择销量高的热门商品。这些商品是当天抖音上热销的商品，可以作为选品的参考。同时也可以关注抖音达人排行榜中销量热门的商品。这些商品往往也具有较高的市场潜力。

 

 

在抖音上做带货，寻找合适的商品是关键。可以通过线上和线下的渠道寻找合适的供应商。在选品时，应考虑价格和销量的双重因素。尽量选择价格适中且销量好的商品，这样既能满足消费者的需求，也能提高带货效果和销售业绩。