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一、人群分层洞察：了解不同人群在商品销售链路中的特征和行为。
在抖音平台上，商家可以通过人群分层洞察功能，根据商品组或单个商品的维度，了解不同人群在商品销售链路中的数量和特征。通过分析不同人群的购买偏好、年龄、性别、地域等方面的数据，商家可以更好地了解到商品的受众群体，从而优化选品策略和广告投放计划。例如，商家可以针对直播历史爆款商品和计划推广的潜在爆款商品进行对比分析，了解到不同人群对于这些商品的关注度和购买意愿，进而校准自己的测款策略。
重点关注人群分层洞察的指标包括非粉、新粉、老粉占比，新客、老客占比等指标，通过这些指标的分析，商家可以明确适合拉新和复购的商品，进一步提升商品的销售效果。
二、人群画像洞察：深入了解目标消费者的特点和偏好。
抖音商品人群画像洞察功能可以帮助商家深入了解不同商品销售链路中各个环节的人群特征，包括年龄、性别、地域、兴趣等方面的数据。通过分析人群画像洞察结果，商家可以更加全面地了解到目标受众的特点和偏好，为制定精准的广告投放策略提供依据。
举例如下，商家可以选择某特定直播场次中的爆款商品，通过人群画像洞察功能，查看该商品成交人群的特征。然后，结合这些特征，商家可以制定本场直播的广告投放策略，确保广告投放更加精准，提高转化率和销售效果。
三、对比分析：找出优势和劣势，以优化选品和广告投放策略。
对比分析是抖音商品人群洞察的一个重要功能。商家可以通过对比分析，将不同商品或商品组的人群数据进行对比，从而找出优势和劣势，进一步优化选品和广告投放策略。
举个例子，商家可以根据全店商品或TOP10商品组成交人群的特征，明确新品开发方向。一方面，可以参考同行业商家的偏好、商品偏好、下单价值等指标，来明确新品的品类和客单价；另一方面，可以根据八大人群、常驻省份分布及行业的TGI指数，明确当前商家的机会人群和行业蓝海人群，参考这些人群特征来确定新品的品类和客单价。
通过对比分析，商家可以更加聚焦于目标受众特征，制定出更精准的营销策略，从而实现商品销售的增长。
通过抖音商品人群洞察的人群分层洞察、人群画像洞察和对比分析这三个功能，商家可以更好地了解目标受众，制定更精准的营销策略，提升商品销售的效果和转化率。要利用好这些数据洞察功能，商家需要通过深入了解自己的产品特点和目标人群，并密切关注数据变化，及时调整策略。只有通过数据洞察，才能更好地把握商机和市场趋势，让商品销售蒸蒸日上。
