抖音裂变营销怎么投放？适用场景是什么？

 

 

1. 客户裂变

 

客户裂变是一种通过发动现有客户的口碑，让他们向其朋友圈传播和推广的方式。这是一种高效而有效的营销手段。在抖音平台上，可以通过以下方式实现客户裂变：

 

（1）制定裂变计划：根据不同的用户特点，策划不同的裂变模式。比如给现有客户发放优惠券或礼品，鼓励他们邀请朋友关注自己的抖音账号。

 

（2）引导分享：在抖音直播过程中，通过有效的脚本和口播，引导观众进行分享。可以在直播过程中提醒观众分享直播间信息，或者在刚开播或整点时进行引导。

 

 2. 好友裂变

 

好友裂变是指通过邀请抖音用户的好友关注自己的账号，进而实现裂变传播。在抖音平台上，可以通过以下方式进行好友裂变：

 

（1) 利用社交平台和软件：除了通讯录外，还可以寻找其他社交平台和软件，邀请他们的好友关注自己的抖音账号。通过和其他社交平台的合作，可以扩大影响力并吸引更多的用户关注。

 

(2) 提供好处：为邀请关注自己抖音账号的用户提供一些好处，比如折扣券、特别礼物等，以激励他们裂变自己的好友圈。

 

3. 裂变完成之后

 

在进行裂变投放之后，还需要做好后续的工作来实现粉丝转化和增值。以下两点是非常关键的：

 

(1) 提供有价值的内容：为裂变粉丝提供有价值的内容，例如分享优质的短视频、教程、新品推荐等，以保持他们对抖音账号的关注和兴趣。

 

(2) 建立强大的后端产品：通过开发和推广强大的后端产品，引导裂变粉丝进行购买行为，提升销售转化率。

 

 

1. 适用商家：抖音裂变营销适用于所有正常经营状态下的小店商家。

 

2. 适用场景举例：

 

（1）：使用商家-抖店运营后台创建裂变活动，并指定达人。可以结合直播间脚本和口播，在直播开始前、整点时或直播过程中引导用户/消费者进行裂变分享，从而提升直播间引流、人气和互动，进而带动流量增长和销量提升。这一策略尤其适合中小主播度过直播间冷启动难的问题。

 

（2）：在周年庆、双十一等大促活动中，通过发布专属券裂变分享，结合广告引流和短视频引流等运营手段，最大化拉动直播间的观看流量，促进单场大促的销售增量。

 

以上就是关于抖音裂变营销投放的方法和适用场景的介绍。掌握裂变营销的技巧，合理运用在抖音平台上，可以有效提高抖音账号的粉丝数量和销售额。