抖音直播选品技巧，该选择什么产品？

 

 

抖音直播选品技巧有哪些?

 

1、寻找同类目大主播所带的商品

 

主播喜欢带货的商品，同时也是达人热衷的商品。因此我们可以看看和小店同类目的大主播，带了哪些产品?哪些产品卖的好?我们可以寻找类似的商品上架到小店里。

 

2、选择高性价比的产品

 

抖音比较在意的就是性价比，高性价比的产品更有利于成交和转化，所以在选品的时候，我们可以在拼多多优先选择价格低廉的产品，如果订单量大，我们可以去找厂家合作，做供应链对接。除了商品上架价格要合理，我们还要对商品进行仔细核查，注意修改商品水印，不要使用带有品牌的商品，不要夸大商品功效。

 

不管是哪个平台，高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。例如我们往期分享中也提到过，某知名主播直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。

 

大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线，而且根据我们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。

 

3、选择高颜值新奇特的产品

 

抖音，记录美好生活。因此高颜值、新奇特的产品也更受抖音的青睐，同时，也更有利于主播在直播间展示，增加直播间人气，消费者也热衷购买。

 

4、选择趋势热卖商品

 

从马桶垫、粘毛器、无痕粘钩再到小熊帽子，趋势热卖的产品一直都很火爆，当有人带起大流量产品时，我们就要抓住机遇去延伸选取类似的产品。另外，季节性的潮流单品也是我们的下手的好选择，冬季围脖、围巾、手套、保温杯等，更受达人的喜欢。

 

5、刚需产品

 

收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品，这些都不受季节的影响，比较好销售。我们在选品时，不仅要掌握选品技巧，好要避免触碰选品雷区，一些违法违规、虚假宣传、虚构或者夸大产品功效的商品就不要选择了，不然不注意很有可能被扣除保证金，甚至出现封店的情况。

 

6、直播带货选品与账号定位属性相关联

 

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货选品也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货选品尽量选择美妆相关产品。一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

 

7、亲自试用产品

 

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

 

我们在选择商品之后，一定要自己先去尝试。只有自己真正的使用过，才知道产品到底是什么样的，也才更加的清楚怎么和粉丝进行介绍，所传递的内容也才会有信服力，才有更高的成交率。