抖音代运营是什么？如何在抖音卖货？

 

 

卖货要视频内容进行衍生的，不要直接就拍产品，站在抖音用户的角度上思考，如果刷到硬广告，一般来说都会直接就刷走。拍完视频后没播放量，大家都不想看到这种情况，抖音上来就直接拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单增加销量的卖家是一样的抖音的玩法、技巧和规则，就像做淘宝店，要先找货源，做图片，写完标题再上架，顺序不能乱，也同样需要运营。

 

那么怎样植入呢？

 

普通的产品就靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售，还有现在很流行的街拍植入，当有了很多人观看后，无论植入什么产品，都能够带动销售。

 

如果产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式。话题性植入，这是最多的一类形式，也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家，比如做定制T恤衫的，这一类产品很难产生内容，极其不好拍视频，他策划的时候从"话题性"出发，比如美国政府压制华为，印一件" 华为雄起"的衣服，再比如很火的男扮女装"阿纯"，印上一件" 阿纯"头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动起来了，纷纷评论，这就会让视频播放量大大增加，什么热度高就印什么，这样子的视频点赞都很高。

 

卖家要记得千万不要刷粉丝，很多卖家做抖音习惯用" 淘宝思维"思考问题，总是想着视频播放低就买点粉丝起来，但别人也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，视频会定向推送给咱们的部分真实粉丝而不是全部粉丝，所以你买了多少粉丝根本是没用的。不要替别人操作，要自己操作。目前，通过淘宝平台崛起的电商品牌商家中，约有30%已经踏足抖音，在信息高速发展的时代，部分商家将不可避免地掉队。对于淘大品牌来说，抖音是他们的品牌流量渠道，可以开拓新客户，激活老客户，提升品牌知名度等等。

 

去年，抖音打造了自己的电商平台，—— 抖音店，用户可以直接进入抖音店。但是需要有营业执照的资质。开店后，用户无需跳转到淘宝，就可以直接购买，省去了这一步跳转的损失。目前抖音小店的所有功能都比不上淘宝，但省略跳转无疑会增加转化率。最重要的是，我们可以看到抖音的商业化节奏，越早进入市场，自然收获越早。